지방 아파트 매도 이렇게 했어요-2

“지방에 자주 갈 수 없는데 어떻게 하죠?”

이 부분은 지방 투자를 할 때 나 또한 가장 걱정하던 부분이다. 자주 갈 수 없는데 혹여 문제가 생기면 어떡하지? 매도할 때 부동산에 자주 가는 게 좋다던데 자주 못 가면 안 팔리는 거 아니야? 어느 정도는 맞는 이야기다. 부동산 사장님들도 사람인지라 자주 찾아오는 사람을 더 챙겨주기 마련이다. 그렇다고 할 수 있는 게 없는 건 아니다. 지방에 가지 못하는 만큼 더 시도해 볼 수 있는 부분들이 있다.

1편에서 썼던 것처럼 사진의 퀄리티에 신경을 썼던 것도 여기에 있다. 온라인 쇼핑을 주로 하게 되는 요새 시대에 우리가 제품을 가장 먼저 접하게 되는 건 이미지(사진)다. 그것처럼 부동산 물건도 마찬가지다. 전월세를 많이 알아봤던 경험이 있어서 그런지, 퀄리티가 좋은 사진이 얼마나 큰 영향을 주는지 알고 있었다. 부동산도 일반 상품처럼 첫인상이 중요하다고 생각했다. 그래서 사진에도 신경을 많이 썼다.

다음의 온라인 홍보를 시도하기 이전에 여러 부동산에 물건을 이미 올려둔 상태이고 더 많이 올려둘 계획에 있거나, 빠른 매도를 원해서 홍보가 필요한 상황이어야 한다. 간혹 부동산 사장님들이 너무 많은 곳에 올리면 매물이 너덜 해진다고 얘기하는데 일부는 맞는 이야기다. 너무 여러 부동산에 올리다 보면 나와 직접 연락하지 않았거나, 거래를 원치 않는 부동산에까지 물건이 퍼져 있는 경우도 있어서 곤란을 겪을 수도 있다. 다음의 방법들은 작정하고 매도하겠다고 결심했을 때 하기를 추천한다.

PC로도 접속 가능한 당근 부동산 / 매물 등록은 APP에서 가능한 듯?

1) 당근부동산

당근에 들어가면 부동산 탭에 내 매물을 올려둘 수 있다. 당근 앱 자체가 사용자가 많은 앱이고 또 해당 지역 사람들을 타깃으로 마케팅을 해주기 때문에 유용하다. 보통은 실제 매수자가 연락오기보단 해당 지역의 부동산 중개인이 연락을 주는데, 적극적인 경우가 많다. 이런 부동산 사장님에게 등록하게 되면 내 매물에 대해 적극적으로 어필도 해주고 매물 업로드도 자주 해서 상단 노출도 잘 시켜주시니 같이 하면 윈윈이다. 그러나 사장님들이라고 해서 지역 내 모든 동네의 시세를 잘 아시는 건 아니라서 간혹 빠르게 거래하기 위해 가격을 후려치는 경우도 있으니 흔들리지 말도록 주의해야 한다. 또한 당근에 까지 연락하는 사장님의 경우 높은 확률로 단골 고객이 많지 않은 경우가 있어서 이들과 거래가 성사되는 것에 너무 높은 기대는 하지 않는 게 좋다. 홍보나 경쟁심리를 자극하는 것을 중점으로 두어야 한다. 광고 비용도 비싸지 않은데 나는 만원 정도 충전해서 광고를 돌렸더니 5개 부동산 정도에서 연락이 왔던 걸로 기억한다.

내가 좋아하는 원베일리♡ 호갱노노에서 단지를 검색하고 [이 단지 매물보기]를 누르면 집 내놓기를 할 수 있다.

2) 호갱노노

호갱노노 또한 부동산을 찾는 사람들이 많이 접속하는 앱으로 올려두면 당근과 마찬가지로 중개인의 컨택을 받을 수 있다. 다만 당근에 비해 연락이 많이 오는 편은 아니라서 제2의 그물망 혹은 미래의 매수자에게 간접 홍보하는 느낌으로 접근하는 것이 좋다.

3) 연락

아무래도 현장을 방문할 수 있는 지역민에 비해 불리할 수밖에 없기에 본인이 적극적으로 나설 수밖에 없다. 더 많이 신경 쓰고 들여다봐야 하고 자주 연락드리면서 ‘저는 이 매도에 정말 적극적입니다.’라는 것을 몸소 보여줄 필요가 있다. 물론 너무 급급해서 허기지거나 절박한 사람처럼 보이면 사장님들이 매도가를 많이 깎을 여지가 있기 때문에 상황에 따라 적절한 스탠스를 취하는 것이 좋다.

4) 온라인 전단지

전단지의 경우 과거에 많이 썼던 방식이나 근래 들어서는 전단지까지 하는 추세는 아니다. 그래서 나는 차라리 온라인 전단지를 돌린다는 생각으로 접근했다. 아파트를 파는 상인이라고 생각하면서 마케팅 문구들을 추리고 그걸 문자로 깔끔하게 정리해서 사장님들께 전달했다. 내가 내 물건의 장단점도 모르는데 고객이 어떻게 알겠는가? 그리고 사장님들은 바쁘다. 내 물건만 신경 써줄 수 없다. 사장님들이 빠르게 물건을 올려 더 많은 고객을 불러오도록 문자를 깔끔하게 정리하여 전달하여서 그들의 공수를 줄이도록 했다.

통신사는 꼭 전달하도록 하자! 사장님들이 전산에 등록할 때 소유자의 이름과 통신사가 필요하다. 두 번 묻는 번거로움을 드리지 않도록 하자.

[문자예시] *사진과 함께 전달드린다.

안녕하세요? 사장님, 전화연락 드렸던 00 소유주입니다. 매매 등록 부탁드리겠습니다.

00 아파트 / 0 타입 / 0 향 / 0동 0호 / 0억 (옵션내용)
임차인 여부 / 날짜

소유자는 (00)이며, 통신사는 (00)입니다.

적정 매수 있으면 연락 부탁드립니다.
감사합니다.