지방 아파트 매도 이렇게 했어요-1

“사모님, 매수한다고 하시네요”

25년 11월 중순, 물건을 올리고 생각보다 매수 반응이 빠르게 오지 않았다. 부동산 사장님께서는 조금만 더 기다리면 가격이 점차 올라올 것 같은데 급하게 팔 필요가 있냐고 하셨다. 그러나 지방의 가격이 오르는 만큼 서울의 가격은 더 빠른 속도로 올라오고 있었다. 나는 때를 놓쳐서는 안 될 것 같았다. 내가 쓸 수 있는 모든 방법을 동원하여 매도했고 덕분에 시기를 놓치지 않고 갈아탈 수 있었다. 요새도 경기 남부에서는 갈아타기가 가능한 시점이라고 한다. 나의 작은 경험이 매도를 준비하는 분들께 조금이라도 도움이 되었으면 하고 바란다.

10월부터 점차 내 물건의 가격이 올라오고 있었다. 입질이 오고 있었다. 나와 합이 잘 맞았던 A 부동산 사장님께 명절 인사 혹은 가끔 연락드려 시장 분위기를 여쭤보곤 했었다. 본격적으로 그에게 연락해야겠다는 생각이 들었다. 점심시간에 그에게 전화를 걸었다. “사장님 잘 지내시죠?” A사장님은 눈치 백 단이었기에 단번에 왜 전화가 왔는지 아시는 듯했다. 그와 간단히 안부를 주고받고 본격적으로 요새 분위기가 어떤지 물어봤다. 1015 정바카라 전까지 매수자들이 몰리더니 그 분위기가 약간은 잠잠해졌다고 했다. 우선 나가는 가격을 슬쩍 물어보고 전화를 끊었다.

매일 같이 전체 올라온 물건에 대해 조사했다.

집에 와서 올라온 매물과 팔린 매물의 가격등을 조사했다. 가격을 잘 받은 물건은 대부분 실거주가 가능한 집이었다. 정바카라 이후 실거주들이 주 고객층으로 바뀌게 되면서 지방도 그러한 경향성이 강해진 것이다. 임대가 껴 있는 집과 못해도 500만 원 이상 차이가 났고, 현재 내 집은 임차인 만기가 반년 이상은 남아있었다. 이대로 있으면 안 되겠다는 생각이 들었다.

임차인분은 전세로 거주 중인 상황이었고 다음 해 4월까지 계약되어 있었다. 게다가 신규 계약이었기에 1번 연장도 가능하신 상황이었다. 처음엔 이런 걸 물어도 되나, 진땀이 났지만 평소 임차인분과 좋은 관계를 유지하고 있었기에 한 번 물어나 보자!라는 마음으로 연락을 드렸다. 우선 사전에 통화 가능하신 때를 미리 여쭤보고 전화를 드렸다. “안녕하세요 사장님, 잘 지내시죠?” 라며 운을 띄우며 안부와 함께 조심스레 본론을 얘기했다. 다행스럽게 마침 가족 사정상 넓은 집이 필요하신 상황이긴 했으나 갑작스러운 이야기에 매우 당황하셨다. 당연한 반응이라고 여겼고, 나 또한 그들이 얻는 것도 없이 내 상황을 봐줄 일은 아니라고 생각했다. 그래서 준비했던 카드를 꺼내 들었다. 협의를 해주신다고 하면 이사비를 지원하겠다고 말씀드렸다. 짐짓 성에 차지 않는 듯한 뉘앙스이셨고, 여기서 끊으면 안 될 거 같은 느낌이 들었다. 다음으로 생각했던 협상 카드를 바로 꺼내 들어 강력하게 어필해야 하는 순간이었다. 중개비까지 말씀드리니 전화기 너머로 아주 짧은 침묵이 이어졌다. 속으로 ‘통했다!’ 고 느꼈다. 급한 건 나지만 여유로운 척, 생각해 보시고 연락 주시라고 말씀드리고선 며칠간 그의 연락을 기다렸다.

며칠 뒤 약 2년 동안 나와 한 번도 연락했던 적이 없던 임차인분의 아내분, 즉 사모님께서 연락을 주셨다. 전세 물건이 점차 소진되어 없어지던 때였는데 마침 마음에 드는 급매물을 발견하신 거 같았다. 나의 지원 사항을 다시 한번 확정적으로 확인하신 뒤, 그렇다고 한다면 이 물건을 보고 오겠다고 하시며 쿨하고 빠르게 전화를 끊으셨다. 며칠 뒤 임차인 분들의 퇴거 날짜가 확정되었다.

그렇게 11월 중순, 임차인분과 퇴거확약서 서명본을 주고받았다. 친절하신 임차인분께선 본인도 투자자 셨기에 내 상황을 잘 이해하고 있었다. 나의 부탁에 집 내부 사진도 깨끗하게 찍어서 보내주셨고 그 사진을 최대한 더 넓고 깨끗해 보이게 보정했다. 사진 보정본과 함께 물건의 장점 및 소구점 등을 적어서 A 사장님에게 매물 등록을 요청했다. 그때 나가는 호가의 최고가로 등록했고 당연스레 연락은 오지 않았다. 그러나 약 한 달뒤, 그 물건은 젊은 신혼부부에게 매도되었다.

▶ NEXT : 지방 아파트 매도 이렇게 했어요-2

(총 3편까지 예정)