'세일즈 레터' 마케팅 hook 쓰는 법
《마케팅 설계자》 세일즈 레터 5단계 구조 (SSS 공식)
지난주 일요일 웨비나 (장장 2시간...) 정리하고 있습니다 (화르륵)
https://fishingproductfr.com/@boksepyunsal/319
https://fishingproductfr.com/@boksepyunsal/320
대화하던 도중 '마케팅 설계자' 바카라 이야기가 나왔고,
세일즈레터
이 바카라 본문에 나온 세일즈 레터 쓰기-
예제 (?) 그대로 따라서 써본 레터가 있었다고 말씀드렸는데요,
채널 초기에 쓴거라 역시..분서갱유;; 원츄이지만,
정리해서 올리겠다 하여 포스트 씁니다.
브랜드/트래픽 설계자는 좀 어려워서 읽다가 뒀고, 마케팅 설계자는 1번 정도 훑었어요. 번역된 바카라이라, 뭔가 딱 그... 어색함? 이런 게 있긴 해요.
어쨌든 우리 토론 때 나왔던 바카라이고, 여기에 나온 세일즈 레터 그대로 따라서 써본게 채널 초기 (24년/2월달)에 썼던 글 아래입니다.
아래 글에서 전문 확인 가능
《마케팅 설계자》 세일즈 레터 5단계 구조 (SSS 공식)
Star → Story → Solution
1단계 · 강력한 후크 & 문제 제기 (Hook)
블로그 이웃의 댓글을 그대로 인용. "Resume 낸 건 난데 왜 이렇게 스트레스 받고 있지?"
잠재고객이 지금 이 순간 가장 크게 느끼고 있을 압박감과 공포를 내가 먼저 콕 짚어주기. 타인의 실제 목소리를 빌려오면 공감대와 몰입감이 순식간에 올라감.
2단계 · 매력적인 캐릭터 소개 (Star)
"30대 초반까지 해외 나가본 적 없던 나", "자기 PR이라면 얼굴부터 빨개지는 내향인"
처음부터 완벽한 게 아니라, 독자와 똑같은 결점과 조건을 가진 주인공을 꺼내야 함. 그래야 "이 사람이 한 거라면 나도 할 수 있겠는데?"가 나옴. 대단한 스펙은 팔로워는 붙지만 전환이 안 되는 이유도 여기 있음. 나와 동기화가 안 됨.
3단계 · 시련과 깨달음 (Story)
이직 면접에서 숱하게 까인 경험, 면접관의 심드렁한 표정, "이건 또 다른 얘기구나!"라는 자각의 순간.
탄탄대로만 걸은 게 아니라 자갈밭을 먼저 구른 선배로서의 실패 스토리. 이 구간에서 독자는 정서적 유대감을 느끼게 됨. 그냥 고생한 사람이 아니라, 고생하다가 뭔가를 발견한 사람이어야 함.
4단계 · 고정관념 타파 & 새로운 기회 (Epiphany)
"면접관이 원하는 건 화려한 발음이 아니라 명료한 의사전달", "인터뷰는 소개팅과 같고 간결함이 핵심"
독자들이 가진 잘못된 편견을 깨부수는 구간. "영어 면접은 유학파처럼 화려해야 해"라는 믿음을 무너뜨리고, 상대방이 듣고 싶은 말을 쉬운 영어로 간결하게 전달하면 된다는 새로운 관점을 제시. 이 순간 독자는 안도감을 느끼며 방어막을 내려놓음. 5단계 오퍼가 먹히는 건 이 구간을 제대로 통과했을 때.
5단계 · 거절할 수 없는 제안 (Solution / Offer)
"시행착오는 제가 먼저 겪었습니다. 여러분은 ChatGPT도 줄 수 없는 진짜 생생한 스토리만 빠르게 챙겨가세요."
당장 면접이 코앞이라 시간이 없는 독자에게 지름길을 제안하는 구간. 내가 대신 삽질하며 시간과 감정을 낭비했으니, 당신은 내 노하우를 통해 그 과정을 건너뛰라는 명확한 가치를 던지며 마무리됨.
핵심
공포 포착 → 나도 저 사람 같았어 → 나도 실패했었어 → 근데 이게 진실이더라 → 그래서 이게 해결바카라이야.
에피파니 구간을 제대로 통과하지 않으면 5단계 오퍼는 그냥 광고가 됨.