당신 앞에 앉은 투자자는 무엇으로 결정하는가?

투자자의 유형은 다양합니다. 같은 자리에서 같은 피치덱을 보더라도 어떤 투자자는 숫자를 묻고 어떤 투자자는 창업자의 배경을 묻고 어떤 투자자는 시장의 방향을 묻습니다. 이 차이는 취향의 문제가 아닙니다. 의사결정의 기준이 다른 것입니다. 창업자가 투자자의 유형을 파악하지 못한 채 일관된 방식으로 모든 미팅에 임하면 준비가 충분해도 원하는 목적은 달성하기 어렵습니다.

투자자의 의사결정 스타일을 일반화할 수 없지만 크게 네 가지로 나눠보겠습니다. 데이터 중심형, 자기 확신 중심형, 창업자 중심형, 리스크 회피형입니다. 각 유형은 무엇을 중요하게 보는지, 어디서 결정에 대한 확신을 하게 되는지, 어떤 방식에 설득되는지가 다릅니다.