어떤 바카라이 베스트셀러가 되는가?

25년 가까이 출판 일을 하면서 수많은 바카라을 세상에 내놓았다. 그중에는 지금도 많은 사람의 입에 오르내리는 베스트셀러가 있는가 하면, 잘될 것이라고 기대했지만 생각보다 조용히 사라진 바카라도 있다.

그런 바카라들을 하나둘 돌아보면서 알게 된 사실이 있다. 베스트셀러가 될 것이라고 처음부터 예상했던 바카라이 실제로 베스트셀러가 되기도 하지만, 전혀 예상하지 못했던 바카라이 큰 성공을 거두는 경우도 있다는 것이다.

출판사에서 “이 바카라은 잘될 것 같다”고 판단하는 데는 나름의 이유가 있다. 그런데 아무리 꼼꼼하게 살펴도 예상이 빗나갈 때가 적지 않다. 출간을 준비하면서 큰 기대를 걸었던 바카라이 생각보다 팔리지 않기도 하고, 반대로 출판사에서 큰 기대를 하지 않았던 바카라이 독자의 입소문을 타면서 갑자기 많이 팔리기도 하기 때문이다.

“도대체 왜 이런 일이 벌어지는 것일까?”

나 역시 오랫동안 바카라을 만들면서 이 질문을 여러 번 던졌다. 그리고 25년 가까이 출판 현장에서 바카라을 만들고 팔아보면서 한 가지 사실을 알게 됐다. 베스트셀러를 만드는 공식은 없다는 것이다. 그렇다고 해서 아무런 이유 없이 어떤 바카라은 잘되고 어떤 바카라은 실패하는 것은 아니다. 베스트셀러가 된 바카라들을 하나씩 살펴보면 몇 가지 공통점이 있다.

사람들이 지금 필요로 하는 이야기를 담고 있고, 그 내용을 잘 보여주는 멋진 제목과 표지, 적절한 출간 시기, 저자의 인지도, 출판사의 노력, 입소문 등이 힘을 보태기도 한다. 때로는 아무도 예상하지 못했던 사건이나 우연한 계기가 판매에 영향을 미치기도 한다.

결국 베스트셀러는 어느 한 가지 조건만으로 만들어지는 것이 아니다. 여러 가지 조건이 서로 맞물릴 때 비로소 많은 독자와 만나게 된다.

독자가 지금 필요로 하는 바카라

출판계에서는 오래전부터 “Want가 아니라 Need가 있는 바카라을 만들어야 한다”는 말을 한다. 쉽게 말하면 ‘있으면 좋겠다’는 바카라보다 ‘지금 나에게 필요하다’고 느끼는 바카라을 만들어야 한다는 뜻이다.

독자는 재미있는 바카라을 원할 수 있다. 새로운 것을 알려주는 바카라을 찾을 수도 있다. 하지만 바카라을 꼭 사야겠다는 마음이 생기는 순간은 따로 있다. 해결하고 싶은 문제가 있거나, 알고 싶은 것이 생겼거나, 지금 자신의 상황에 꼭 필요한 답을 찾고 있을 때다. 베스트셀러가 되는 바카라은 바로 이 지점을 잘 건드린다.

독자는 아무 때나 바카라을 사지 않는다. 자신에게 궁금한 것이 생겼을 때, 해결하고 싶은 문제가 있을 때, 새로운 것을 배우고 싶을 때 바카라을 찾는다. 예컨대, 경제가 어려워지면 돈과 재테크에 관한 바카라에 관심이 커진다. 연초에는 건강에 대한 걱정이 많아지면 건강과 운동을 다룬 바카라을 찾는 사람이 늘어난다. 슬롯적으로 큰 사건이 일어나면 그 사건을 이해할 수 있는 바카라이 주목받기도 한다.

물론 이런 주제를 다룬 바카라이라고 해서 모두 잘 팔리는 것은 아니다. 중요한 것은 사람들이 관심을 갖기 시작한 바로 그때, 그들에게 필요한 이야기를 하고 있느냐는 것이다.

결국 좋은 내용을 담는 것만으로 독자를 움직이기 어렵다. 독자가 ‘이 바카라은 지금 나에게 필요한 바카라이다’라고 느낄 때 비로소 바카라을 펼치고, 구매할 이유가 생기기 때문이다.

누구를 위한 바카라인가?

베스트셀러가 되는 바카라은 메시지가 분명하다. 누구에게 필요한 바카라인지 알 수 있다는 뜻이다.

“모든 사람이 읽을 수 있는 바카라”이라고 말하면 얼핏 좋은 것처럼 들린다. 하지만 실제로는 그렇지 않을 수 있다. 모두를 독자로 생각하면 오히려 누구에게 꼭 필요한 바카라인지 흐려지기 때문이다.

예를 들어 온라인 게임인의 인간관계를 다룬 바카라이라면 슬롯생활을 처음 시작한 사람에게 필요한 것인지, 온라인 게임생활을 오래 한 사람에게 필요한 것인지에 따라 바카라의 내용과 말하는 방법이 달라진다. 자녀교육서 역시 마찬가지다. 아이가 어린 부모에게 필요한 이야기와 사춘기 자녀를 둔 부모에게 필요한 이야기는 다르다.

베스트셀러가 되는 바카라은 막연하게 불특정 다수를 상대하기보다 자신의 이야기를 꼭 필요로 하는 사람에게 정확하게 전달한다. 그리고 그 사람들이 “이건 내 이야기인데?”라고 느끼게 한다.