김수철

'C' negative, 'H2O' positive - 구매자의 경영노트 - 탄소와 물의 Gatekeeper, 구매

2026-10-04T07:30:01Z

탄소 중립(Net Zero)은 이제 출발선이다. 아니, 정확하게 말하면 얼마전까지 그랬다. 하지만 글로벌 선도 기업들의 기준은 이미 한 칸 더 앞으로 옮겨졌다. 탄소를 '줄이는' 것을 넘어, 탄소를 '흡수하고 되돌리는' Carbon Negative를 향해 움직이고 있다. 탄소 중립은 더 이상 선진적인 목표가 아니라, 글로벌 시장에 참여하기 위한 입장권(En

포지션이 눈을 가릴때 - 구매자의 경영노트 - 마음속의 희망회로를 경계한다

2026-09-15T08:09:20Z

바둑을 두는 사람은 자신의 수를 보지 못한다. 그런데 옆에서 훈수를 두는 사람 눈에는 어째서 그 수가 그렇게 선명하게 보이는 것일까. 판이 다른 것이 아니다. 서 있는 자리가 다를 뿐이다. 구매 현장에서 가장 경계해야 할 적은 외부의 변동성이 아니다. 내 마음속의 '희망 회로'다. 내가 무언가를 사야 하는 'Short' 포지션일 때는 시황이 하락할 징후만

에탄올 下 (데이터에서 AI로) - 구매자의 경영노트 - 같은 전환, 다른 시대

2026-08-30T08:49:43Z

당시 목격했던 변화도 거대했다. 하지만 지금 마주한 AI 중심의 경영 환경 변화는 그때보다 훨씬 빠르고 전방위적이다. 과거에 농산물이 에너지가 되었다면, 이제는 데이터가 자본이 되고 있다. 당시 기업들이 거대한 저장소와 발효조 설비에 집중 투자했다면, 지금은 알고리즘과 연산 능력에 천문학적인 자본이 투입된다. 형태는 다르지만 본질은 같다. 산업을 움직이는

에탄올 上 (농산물에서 에너지로) - 구매자의 경영노트 - 시카고에서 목격한 산업의 변곡점

2026-08-09T13:50:04Z

2004년 시카고에 부임했을 때, 미국은 재생에너지에 대한 국가 차원의 마스터플랜을 이미 갖추고 있었다. 옥수수 기반 에탄올 산업을 전략적으로 육성하겠다는 방향이 뚜렷했고, 정책과 기업과 자본이 동시에 움직이는 구조가 만들어지고 있었다. 곡물거래의 중심지에서 그 흐름을 지켜보는 일은 단순한 관찰이 아니라, 산업의 지도가 다시 그려지는 순간을 실시간으로 목격

거봐, 내가 뭐랬어 (I told you..) - 구매자의 경영노트 - 불확실성을 버틸 수 있는 구조 설계하기

2026-07-23T13:52:52Z

그래프를 펼쳐놓고 보면, 그 안에는 어리석어 보이는 결정들이 무수히 찍혀 있다. 사지 않았던 순간, 필요 이상으로 샀던 순간, 조금 덜 샀던 순간들. 그 하나하나를 다시 들여다보며 스스로에게 묻는다. 왜 그랬을까. 그때 나는 왜 그런 판단을 내렸을까. 문제는 이 질문 자체가 이미 기울어져 있다는 것이다. 결정은 언제나 현재에서 내려지지만, 그 결정에 대한

SeeSaw 위의 시장 - 구매자의 경영노트 - 구조를 입체적으로 이해하고 균형잡기

2026-06-22T07:56:38Z

혼자 태어나지 못하는 제품들이 있다. 공장 한쪽에서 A가 나오면, 반드시 B도 따라 나온다. 원하든 원하지 않든, 팔리든 팔리지 않든. 하나의 공정에서 여러 제품이 동시에 탄생하는 구조—이것이 연산품(co-product)의 세계다. B2B 시장에서 오래 일하다 보면 많은 연산품의 경우 그 생산 및 유통구조를 입체적으로 이해하느냐 못하느냐가 구매의 수준을

Permacrisis - 구매자의 경영노트 - 위기가 일상이 된 시대

2026-06-05T08:17:33Z

2022년, 콜린스 사전은 올해의 단어로 'Permacrisis'를 선정했다. Permanent와 Crisis의 합성어. 영구적 위기. 전쟁, 인플레이션, 기후 변화, 팬데믹 이후의 공급망 붕괴가 예외적 사건이 아니라 일상의 배경이 되어버린 시대를 설명하는 단어였다. 그로부터 4년이 지난 2026년, 위기는 사라지지 않았다. 오히려 더 정교하고 복합적인

Value Acquisition - 구매자의 경영노트 - 가치 획득, value builder

2026-05-31T12:53:59Z

구매는 비용을 집행하는 곳인가. 많은 기업이 구매 부서를 그렇게 본다. 필요한 것을 사고, 가격을 통제하고, 지출을 관리하는 곳. 예산이 주어지면 그 안에서 최대한 싸게 사는 것이 구매의 미덕이라고 여기는 시각이다. 그 관점 안에서 구매는 영원히 지원 부서다. 비용 센터. 성과를 만드는 곳이 아니라 비용이 발생하는 곳. 하지만 구매를 오래 하다 보면 이

최복동 - 구매자의 경영노트 - 최고의 복지는 동료다

2026-05-20T07:25:55Z

최복동. 처음 이 말을 들었을 때 사람 이름인 줄 알았다. 알고 보니 '최고의 복지는 동료다.'의 줄임말이었다 누군가 작명하듯 압축해놓은 이 단어가 어쩐지 오래 마음에 남는다. 복지라고 하면 흔히 연봉, 건강검진, 유연근무, 사내 식당을 떠올린다. 물론 그것들도 중요하다. 하지만 매일 아침 출근하게 만드는 것, 일이 힘들어도 버티게 만드는 것, 그 자리

비올때 열리는 길 - 구매자의 경영노트 - 준비된 역량과 길을 보는 안목

2026-05-15T05:34:20Z

"맑은 날에는 15대의 차를 추월할 수 없습니다. 하지만 비가 내리면 가능해지죠." — Ayrton Senna F1 역사상 가장 위대한 레이서 중 한 명으로 꼽히는 아일톤 세나의 말이다. 그는 특히 빗속 레이스에서 독보적이었다. 1984년 모나코 그랑프리, 폭우 속에서 세나는 선두를 향해 무섭게 치고 올라갔다. 당시 그의 차는 출발 순위가 한참 뒤였다.

아픈 교훈, 아픈 채찍 - 구매자의 경영노트 - 아무도 휘두르지 않은 채찍

2026-05-20T07:27:15Z

소 채찍의 손잡이를 살짝 흔들면 끝은 크게 요동친다. 손목의 작은 움직임이 채찍 끝에서 폭발적인 진폭으로 증폭된다. 공급망에서 벌어지는 일이 정확히 이렇다. 누군가 일부러 혼란을 만들려 한 것이 아니다. 소비자의 작은 수요 변화가 유통을 지나고, 도매를 통과하고, 제조를 거쳐 원자재 단계까지 올라가는 동안 걷잡을 수 없이 부풀어 오른다. 이것이 Bullw

팔 하나의 거리 - 구매자의 경영노트 - Arm's length, 관계거리

2026-04-30T14:12:08Z

법률과 회계에서 자주 쓰이는 이 표현은 원래 '특수관계 없이 독립적으로 거래하는 상태'를 뜻한다. 서로의 이해관계에 영향을 받지 않고, 공정한 조건에서 거래가 이루어지는 상태. 그런데 이 말을 처음 들었을 때 머릿속에 먼저 떠오른 것은 법률 용어가 아니라 물리적 감각이었다. 팔을 쭉 뻗었을 때 닿을 수 있는 거리. 손은 닿되 어깨는 기대지 않는 거리. 서로

뻔하지 않게 - 구매자의 경영노트 - 똑같은 그림, 다른 이야기

2026-04-27T14:12:00Z

『어린 왕자』에는 누구나 아는 장면이 하나 있다. 어린 비행사가 그린 그림을 어른들은 하나같이 '모자'라고 읽는다. 하지만 그 그림은 코끼리를 삼킨 보아뱀이었다. 생텍쥐페리는 그것을 이해해주는 어른을 찾지 못했고, 결국 비행기며 지리며 숫자를 이야기하는 어른들의 세계에 맞추어 살아가는 법을 배웠다고 썼다. 브랜드 디렉터 최장순은 이 장면을 이렇게 뒤집어

Operation Profit, '운영이익' - 구매자의 경영노트 - 운영이익이라는 시선

2026-04-18T07:59:36Z

Operation은 운영, 따라서 Operation profit은 운영이익이다. 하지만 우리나라에서는 Operating Profit을 '영업이익'으로 번역한다. 이 번역 하나가 꽤 많은 오해를 만들어낸다. '영업이익'이라고 하면 자연스럽게 영업부서의 성과처럼 들린다. 실적이 좋으면 영업이 잘한 것이고, 나쁘면 영업이 못한 것이라는 식으로. 하지만 그 이익은

리더는 고도계를 읽는 사람이다 - 구매자의 경영노트 - 이카루스의 교훈

2026-04-05T14:29:18Z

"너무 높게도, 너무 낮게도 날지 말거라." 그리스 신화 속 다이달로스가 아들 이카루스에게 날개를 달아주며 한 당부는 흔히 "너무 높이 날지 말라"는 경고로 알려져 있다. 하지만 원문은 달랐다. 태양과 가까워지는 것만큼, 바다와 가까워지는 것도 금하고 있었다. 이 짧은 문장 안에는 단순한 과욕 경계를 넘어서는, 균형에 관한 깊은 통찰이 담겨 있다. 태양의

리더의 위치는 정해져 있지 않다 - 구매자의 경영노트 - 'Lead', 'Push' and 'Partner'

2026-03-29T08:30:17Z

미시시피강을 오가는 거대한 바지선들을 본 적이 있는가. 수천 톤의 화물을 실은 이 육중한 선단은 놀랍게도 앞에서 끌려가지 않는다. 뒤에서 철저하게 '밀려서' 나아간다. 이들을 운송하는 배의 명칭은 '토우보트(Towboat)'다. 단어 그대로 해석하면 '끄는 배'여야 하지만, 실제 운용 방식은 이름과 정반대다. 배는 바지선의 맨 뒤에 바짝 붙어 묵묵히 밀어내

시장이 보내는 신호읽기 - 구매자의 경영노트 - '오리'의 신호, 확신과 망설임 사이

2026-03-23T11:53:37Z

오래전 수첩 한 귀퉁이에 적어둔 구매 격언이 있다. "만약 그것이 오리처럼 걷고, 오리처럼 헤엄치며, 오리처럼 꽥꽥 거린다면, 그것은 아마도 오리일 것이다." 이른바 '오리 테스트(Duck Test)'라 불리는 이 논리는 지극히 단순하지만 강력하다. 굳이 복잡한 DNA 검사나 해부 절차를 거치지 않더라도 우리는 눈앞의 생명체가 오리임을 충분히 알 수 있다.

Mississippi - 구매자의 경영노트 - 100년전 설계가 만든 움직이는 고속도로

2026-03-15T07:32:46Z

'M' 하나, 'P' 둘, 그리고 'I'와 'S'가 각각 네 개씩. 미국 아이들이 철자 외우기 내기를 할 때 단골로 등장하는 그 이름, 미시시피(Mississippi). 하지만 글로벌 식량 공급망의 최전선에 있는 구매 전략가들에게 이 이름은 단순한 지명 그 이상의 무게를 갖는다. 미산 옥수수와 대두가 전 세계 식탁의 가격 결정권을 쥐고 흔드는 진짜 비결,

몰리면 진다 - 구매자의 경영노트 - 구매에서 포지션이 전부인 이유

2026-03-15T07:33:30Z

좋은 판단보다 앞서는 것이 있다. 판단할 여유를 확보하는 일이다. 선택이 압박으로 바뀌는 순간, 게임은 이미끝나 있다. 옥수수 밭의 성인식 북미 원주민의 성인식 중에 이런 의식이 있다. 아이를 드넓은 옥수수 밭 입구에 세워두고, 가장 좋은 옥수수 하나만 따오라고 한다. 단, 조건이 붙는다. '뒤로 돌아갈 수 없고, 이미 지나친 옥수수는 다시 고를 수 없다

의미설계 - 구매자의 경영노트 - 협상의 판을 바꾸는 기술

2026-03-06T13:12:48Z

협상은 파이를 나누는 게임이 아니다. 상대가 '얻었다'고 느끼게 만드는 것, 그것이 진짜 협상이다. give and take, 정말 절대 명제인가 '협상은 give and take다.' 무언가를 주어야만 무언가를 받을 수 있다는 이 명제는, 협상 테이블에서 마치 물리 법칙처럼 통용된다. 내가 양보하면 상대도 양보한다. 내가 아무것도 주지 않으면 상대도 움