한동철

37. 기획수업: 팔리는 광고전략 #2

2026-07-27T14:57:32Z

팔리는 광고전략 #2 소비자는 기능 너머의 결과를 산다. - 편익(Benefit) 소구 전략 - 광고기획자 혹은 마케터가 가장 많이 하는 실수는 무엇일까? 제품의 기능이나 팩트 그 자체를 열심히 설명하는 것이다. 하지만 소비자는 기능이나 사실 자체로 사지는 않는다. 자신이 얻게 될 결과를 산다. 이를 편익 소구 또는 혜택 소구 전략이라고 한다. 이 차이

36. 기획수업: 팔리는 광고전략 #1

2026-07-27T14:50:02Z

팔리는 광고전략 #1 소비자는 단순 팩트, 얕은 차별점보다 '선택해야 하는 이유'를 산다. - USP(Unique Selling Proposition) 소구 전략 - 광고를 보다 보면 이런 문구를 자주 만난다. "국내 최초 특허 기술 적용" "임상실험으로 입증" "93% 치석 제거" "99.9% 입속 세균 제거" "지하 150m 100% 천연 암반수"

35. 경영기획 vs 마케팅기획 vs 광고기획

2026-07-20T03:47:11Z

경영기획, 마케팅기획, 광고기획 기획이라고 다 같은 기획이 아니다. "기획하는 사람입니다." 한마디로 소개하면 그럴듯하지만, 사실 기획에도 종류가 있습니다. 경영기획, 마케팅기획, 상품기획, 서비스기획, 광고기획 등 모두 '기획'이라는 이름을 쓰지만 공통점도 있는 반면 차이가 큽니다. 우선 공통점은 '문제를 해결한다'는 관점에서 '기획'이라는 공통분모

34. 기획수업: 디지털 마케팅 용어집 #6

2026-07-17T13:15:06Z

광고를 하는 목적은 무엇일까요? 많은 사람에게 광고를 보여주는 것도 중요하지만, 기업이 진짜 원하는 것은 고객의 행동(Action)입니다. 회원가입, 앱 설치, 카드 등록, 구매, 상담 신청, DB(개인정보) 남기기 처럼 광고를 본 사람이 실제 행동했는지가 더 중요합니다. 이때 사용하는 대표적인 지표가 CPA(Cost Per Action)입니다. 광고를

33. 기획수업: 디지털 마케팅 용어집 #5

2026-07-17T12:29:18Z

CTR(Click Through Rate) CTR은 노출된 횟수 대비 클릭수이다. 풀어서 이야기하면, CTR은 광고를 본 사람 중 실제로 몇 명이 광고를 클릭했는지를 나타내는 비율이다. 더 쉽게 말하면, '이 광고가 얼마나 사람들의 관심을 끌었는가?'를 보여주는 지표다. 계산법은 아래와 같다. CTR = (클릭 수 ÷ 노출 수) × 100 예를

32. 기획수업: 디지털 마케팅 용어집 #4

2026-07-16T09:41:35Z

CPV(Cost Per View) 영상 광고를 운영하다 보면 자주 등장하는 지표가 있다. 바로 CPV(Cost Per View)다. CPV는 말 그대로 영상이 한 번 재생될 때 드는 비용을 의미한다. 쉽게 말하면, 광고 영상을 고객 한 명에게 보여주는 데 들어간 비용이라고 생각하면 된다. 계산법도 매우 간단하다. CPV = 총 광고 매체비 ÷ 총

31. 기획수업: 디지털 마케팅 용어집 #3

2026-07-16T09:22:33Z

CPM이란 무엇일까? CPM(Cost Per Mille) 광고가 1,000번 보여지는 데 드는 비용 'Mille'는 라틴어로 1,000을 의미한다. 즉, CPM은 광고가 1,000번 노출되는 데 드는 비용이다. 쉽게 말하면, 고객의 시선을 1,000번 확보하는 데 얼마를 썼는지를 보여주는 지표다. 계산법도 간단하다. CPM = (총 광고비 ÷ 총

30. 기획수업: 디지털 마케팅 용어집 #2

2026-07-16T08:40:55Z

CPC(Cost Per Click) 디지털 광고를 시작하면 노출수, 도달률 만큼이나 자주 보게 되는 숫자가 있다. 바로 CPC(Cost Per Click)다. 이름 그대로 광고가 1번 클릭될 때마다 얼마의 비용이 들었는지를 의미한다. 쉽게 말해 고객 한 명을 우리 사이트, 자사몰이나 앱으로 데려오는 비용이라고 생각하면 된다. 예를 들어, 광고 매체비로

29. 기획수업: 디지털 마케팅 용어집 #1

2026-07-16T05:14:11Z

노출수(Impression) 노출수(Impression)는 단순 숫자가 아니라, 고객의 머릿속에 브랜드를 심는 과정이다. 디지털 마케팅을 처음 배우면 가장 먼저 접하는 용어가 있다. 바로 노출수(Impression)다. 광고 관리자 화면을 열면 가장 먼저 보이는 숫자이기도 하다. 하지만 많은 초보 광고인, 미디어 담당자, 마케터들은 노출수를 단순히 '광

28. 기획수업: 컨셉 도출 방법 #4

2026-07-15T09:17:26Z

좋은 광고는 '무엇을 말할까' 만큼이나 '어떻게 말할까'를 고민한다. 광고기획을 하다 보면 이런 순간이 있다. 전략도 맞고, 타겟도 맞고, 컨셉도 좋다. 그런데도 뭔가 심심하다. 생각보다 시장, 고객 반응이 크지 않다. 이럴 때 고려해야 할 것 중 하나가 '메시지 표현 기법'이다. 같은 메시지(What to say)도 어떻게 표현하느냐(How to

27. 기획수업: 컨셉 도출 방법 #3

2026-07-15T09:27:03Z

[합성어] 표현 기법. 한마디로 이야기하면, '낯익은 단어의 낯선조합'이라고 할 수 있다. 다양한 컨셉/키메시지 표현기법 중 가장 많이 쓰이는 기법이다. '발효과학'과 '요리에센스'. 좋은 광고 컨셉/키메시지는 익숙한 단어를 낯설게 연결한다. 그러한 '낯선 연결'은 '새로움'과 '설득력'을 지닌다. 광고를 보다 보면 한 번 들었는데도 오래 기억되는 단어

26. 기획수업: 컨셉 도출 방법 #2

2026-07-15T03:57:30Z

좋은 광고 컨셉은 '아이디어'가 아니라 '교집합'에서 시작된다 광고기획을 처음 배우는 사람들이 가장 많이 하는 질문이 있다. "좋은 컨셉은 어떻게 만드나요?" 많은 사람들이 광고 컨셉은 번뜩이는 아이디어나 뛰어난 창의력에서 나온다고 생각한다. 물론 창의성은 중요하다. 하지만 실무에서 좋은 컨셉은 대부분 분석을 통해 발견하는 것에 가깝다. 수많은 정보 속

25. 기획수업: 컨셉 도출 방법 #1

2026-08-10T23:45:40Z

좋은 광고 컨셉은 번뜩이는 아이디어에서 나오지 않는다. *주의: 이번 글은 재미삼아 읽어주세요. 쉽게 설명하고자 사례를 들었습니다. '좋은 컨셉은 번뜩이는 아이디어가 아니라 교집합을 찾는 과정'이다. 광고회사에 입사하고 가장 많이 들었던 질문이 있다. 물론 마케터로 일하면서도 종종 들었던 질문이다. "이번 캠페인 컨셉이 뭐죠?" 처음에는 컨셉이라

24. 기획수업: 문화 콘텐츠 vs 광고 콘텐츠

2026-07-13T07:04:23Z

"난 널 버리지 않아." "너도 같은 생각이지?" 한로로의 〈영영(0+0)을 들었다. 가사 중 이런 문장이 나온다. 처음 들었을 때는 노래 속 화자가 연인에게 하는 말이라고 생각했다. 서로 사랑하는 사이에서 서로를 버리지 말자는 이야기. 하지만 댓글을 읽어보니 누군가는 다른 해석을 하고 있었다. "난 널 버리지 않아. 너도 같은 생각이지?"라는 문장

23. 기획수업: 매출 올리는 배너광고 기획법 #4

2026-07-13T04:00:14Z

광고 카피 하나만 바꿔도 성과가 달라질 수 있다. 세일즈 프로모션을 위한 배너 광고 카피를 보겠다. 예를 들어, 같은 할인 혜택인데도 어떤 광고는 클릭률이 높고, 어떤 광고는 그냥 지나치게 된다. 그 차이는 어디에 있을까? "사람은 이익보다 손실에 더 민감하다"는 관점이자 이론이 있다. 바로 행동경제학에서 이야기 하는 손실 회피 편향(Loss Aversi

22. 기획수업: 매출 올리는 배너광고 기획법 #3

2026-07-13T01:15:54Z

앞서 아래와 같이 언급했다. "합리적인 가격, 간편한 육수" 보다는 "육수 1인분이 100원대라고?" 카피가 효과/효율이 높다. "손 하나 까딱하기 싫은 날, 풀무원 철판수제전" 보다는 "여보~ 우리끼리 홈술 어때? 풀무원 철판수제전" 카피가 효과/효율이 높다. 그 이유는, 편리함, 편의성, 가성비 등 편익/혜택 소구를 하더라도 좀 더 구체적으로 해

21. 기획수업: 매출 올리는 배너광고 기획법 #2

2026-07-12T12:40:35Z

배너광고의 핵심 중 하나는 바로, '1초 안에 클릭할 이유를 만드는 것'이라고 앞선 글에서 언급했다. 그렇기 때문에 퍼포먼스 마케팅 배너는 무엇보다 메시지가 중요하고 그 메시지는 최대한 단순하고 직관적, 직설적이며, 강력해야 한다. 배너광고로 매출을 올리려면 우선 자사의 강점을 알고, 경쟁사의 장단점을 파악하고, 타깃 소비자를 철저히 분석해야 한다. 그

20. 기획수업: 매출 올리는 배너광고 기획법 #1

2026-07-12T12:17:04Z

배너광고(DA, Dispaly Advertising) 자영업 또는 소규모 회사를 운영하는 사람이면 가장 쉽게 고려해 볼 만한 광고가 바로 배너광고이다. 배너광고는 네이버, 카카오, 구글 등 포털 사이트에서 주로 접할 수 있다. 배너광고를 집행하는 목적이나 목표는 다양할 수 있으나 그 핵심 중 하나는 바로 '1초 안에 클릭할 이유를 만드는 것'이라고 할 수

19. 기획수업: 디지털 시대, 광고 캠페인 기획 방법

2026-07-12T01:28:38Z

디지털 미디어(Digital Media) 혹은 뉴 미디어 디지털 마케팅 시대, 광고는 '많이 보여주는 것'에서 '성과를 만드는 것'으로 바뀌었다. TV 광고가 중심이던 시대에는 광고와 마케팅의 성공 기준이 비교적 단순했다. 얼마나 많은 사람들이 광고를 봤는가. 그리고 제품을 많이 구매했는가. 브랜드 인지도가 얼마나 올라갔는가. 매출액은 얼마나 나왔는가.

18. 기획수업: TV시대, 광고 캠페인 기획 방법

2026-07-12T01:28:17Z

레거시 미디어(Legacy Media) 인터넷과 디지털 플랫폼이 등장하기 전부터 존재했던 TV, 라디오, 신문, 잡지, 옥외광고(OOH) 등 전통적인 대중매체를 의미한다. 2000년대 초반까지만 해도 기업이 광고를 집행하는 가장 큰 이유는 제품을 더 많은 사람들에게 알리기 위함이었다. 신제품 출시하면 소비자가 제품의 존재 즉 이름과 특징을 먼저 알아야