3cefdcf42165412 22년차 M&A · 신사업 실무자. 반도체, 디스플레이, 헬스케어 분야 글로벌 Deal, PMI, 신규사업 실무 및 총괄 경력 https://brunch.co.kr/@@iMvs 2026-06-23T03:10:05Z https://brunch.co.kr/@@iMvs/11 2026-08-29T00:00:15Z 2026-08-29T00:00:15Z

기업 안에서 사업개발과 인수합병의 경계는 생각보다 모호하다. 어떤 기업은 Corporate Development라는 하나의 조직이 신사업 발굴과 M&A를 동시에 주도한다. 종합상사에서는 사업개발이라는 말이 아예 새로운 사업을 발굴하고 런칭하는 활동 자체를 가리킨다. 반면 다른 조직에서는 신사업 기획팀과 M&A팀이 완전히 분리되어, 서로의 영역을 침범하지 않

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컨택 이후 가장 중요한 것은, 상대방의 매각 목적과 주요 조건이 될 그들의 요구 사항을 계속 확인하고 업데이트하며 핵심을 찾아내는 일이다. 아주 상식적으로, 기업이 매각될 수 있는 가장 강력하고 확실한 방법은 매도자의 예상을 넘는 가격을 제시하는 경우다. 그러나 기업을 매수하는 일 자체는, 내가 값비싼 물건이나 집을 구매하는 것과 근본적으로 동일하다. 얼마

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인수합병 담당자들은 대부분 크로스 보더 딜에 대한 경험을 원하고, 언젠가는 꼭 해보길 기대한다. 다른 문화와 다른 환경, 돌발 변수 가득한 상황을 이겨내고 딜을 성사시켰다는 자부심은 M&A 실무자의 훌륭한 히스토리가 될 수 있기 때문이다. 이런 장점이 가득한 업무라는 사실은 부정하지 않는다. 나 역시 같은 기대와 희망으로 이 업무를 진행했고, 현재까지 나의

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자동차 산업은 M&A 담당자들에게는 흥미롭지 못한 영역 중 하나다. 좋게 표현하면 견고한 산업 구조이고, 있는 그대로 말하면 인수할 만한 재료가 부족한 산업이다. 이 표현이 오해를 불러일으킬 수 있지만, 실상 인수합병 자체가 드문 상황이며, 해당 산업 분야에서 M&A 전문가를 쉽게 찾기 어려운 것이 사실이다. 한국은 글로벌 Top 3 완성차 하나인 현대·기

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M&A 실무자에게 가장 낯설고 가장 힘든 단어가 있다면, 그것은 PMI다. 정식 명칭은 Post Merger Integration이며, 인수 이후 두 조직을 하나로 결합하기 위해 진행되는 일련의 모든 행동을 의미한다. M&A 딜을 진행해본 사람이라면 누구나 같은 이야기를 할 것이다. 거래 성사보다 PMI 완결이 몇 배, 몇십 배 더 힘들다. 정말 어려운

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지난 다섯 글에서 M&A의 보편적 시각과 반도체 소재 산업, 그리고 협상 실무를 다뤘다. 이번 글에서는 시각을 바꾸어 한국 헬스케어 M&A 시장을 본다. 헬스케어는 매우 넓은 분야로, AI 헬스케어부터 CDMO, 바이오시밀러, 의료기기, 디지털 헬스, 동물의약품에 이르기까지 각 영역이 M&A 관점에서 서로 다른 특성을 갖는다. 이번 글은 그중에서도 두 가지

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인수합병 협상은 책과 문서로 배우기 어렵다. 심지어 도제식으로 배우기도 쉽지 않다. 이유는 명확하다. 사람마다 특성이 다르고, 대화 방식도 다르고, 그때그때 반응에 따른 임기응변이 필요하기 때문이다. 그럼에도 협상에 대한 방대한 이론이 존재하고, 하버드 MBA에도 협상 과목이 별도로 있다. 그만큼 중요하다는 뜻이다. 사회생활은 물론 인생의 많은 부분에서

https://brunch.co.kr/@@iMvs/4 2026-07-11T00:00:08Z 2026-07-11T00:00:08Z

지난 세 글에서는 M&A의 보편적인 시각을 다뤘다. 이번 글에서는 시각을 좁혀, 한국 반도체 소재 산업의 M&A 현장을 본다. AI에 HBM과 NAND Flash 적용이 폭발적으로 확대되고, 서버용 DRAM 품귀까지 발생하면서 반도체 산업의 규모가 빠르게 커지고 있다. 소수의 업체들이 누리는 이익이 급증하고 있다. 일부 기업들에게는 최고의 시간이다. 그런

https://brunch.co.kr/@@iMvs/3 2026-07-04T00:00:16Z 2026-07-04T00:00:16Z

같은 회사를 인수해도 결과가 완전히 다른 이유가 있다. 지난 두 글에서는 매도자를 어떻게 평가하는가를 다뤘다. 매도자의 오너·리더가 어떤 사람인지, 매도자가 보내는 어떤 신호가 위험한지. 이 두 가지가 회계와 법무 실사가 보지 못하는 영역이다. 이번에는 시각을 바꾼다. 매수자 측 자체를 본다. 누가 인수를 결정하는가. 그 사람의 성장 배경은 무엇인가. 이

https://brunch.co.kr/@@iMvs/2 2026-06-28T00:00:19Z 2026-06-28T00:00:19Z

여러 프로젝트를 진행하면서 가장 무서운 순간이 있었다. 회계와 법무 실사가 모두 "문제 없음"으로 마무리되고, 매도자의 매각 의지도 명확하고, 가격까지 합의된 순간, 그런데 무언가가 마음에 걸리는 순간이다. 직감이 "멈춰라"고 말하는데, 보고서는 진행하라고 말한다. 그 직감을 무시했을 때 후회했고, 따랐을 때 안도했다. 처음에는 그 직감을 설명할 수 없었

https://brunch.co.kr/@@iMvs/1 2026-06-26T07:24:48Z 2026-06-26T07:23:00Z

매도자는 어떻게든 좋게 포장한다. 문제가 있는 부분은 축소하고, "해결 가능하다"는 답을 미리 준비해 온다. 그 답이 논리적이고 규제상 문제도 없어 보이면, 회계 실사 보고서에는 결국 *"문제 없음"*으로 정리된다. 법무 실사도 마찬가지다. 데이터 룸에 정리된 자료, 인터뷰에서 나온 답, 그리고 규제·법령과의 적합성 — 이 세 가지가 일치하면 실사 보고서