1a4e6471a6dd4f6 국내 대기업에 36년 일하였고, 25년 말 임원으로 은퇴. https://brunch.co.kr/@@gnoR 2024-01-04T09:12:37Z https://brunch.co.kr/@@gnoR/94 2026-10-05T04:41:24Z 2026-10-05T04:41:24Z

선거철이라 좌우 양 진영이 서로 물어뜯지 못해 야단입니다. 그러나 새는 좌우 날개가 없으면 날 수 없고, 좌우는 옳고 그름이 아닌 단지 선택의 문제입니다. 선과 악, 어둠과 밝음, (+)와 (-), N극과 S극이 비적대적이며 상호의존적이듯이, 좌우 역시 제거해야 할 대상이 아니라 공존해야 할 대상입니다. 누가 좌파가 되고 누가 우파가 될까? 집안 환경, 학

https://brunch.co.kr/@@gnoR/93 2026-10-01T04:19:39Z 2026-10-01T04:19:39Z

내 인생에서 가장 무더웠던 1994년 여름, 지구를 녹일 것만 같았던 강렬한 햇볕과 지면의 복사열 속에서 우리는 밤마다 잠을 이루지 못했습니다. 낮이면 마치 소금에 절여진 김장배추처럼 축 늘어진 몸으로 하루하루를 견뎌내곤 했습니다. 올해 2026년의 여름 더위는 그 1994년을 넘어선 것 같습니다. 단지 그때와 달리 에어컨이라는 문명의 혜택 덕분에 맨몸으로

https://brunch.co.kr/@@gnoR/89 2026-09-15T03:39:35Z 2026-09-14T23:00:21Z

2. 성패를 가르는 두 가지 핵심 제도 저자들은 국가의 운명을 결정짓는 진짜 원인으로 두 가지 제도적 모델을 제시합니다. - 포용적 경제·정치 제도 (Inclusive Institutions): 권력이 분산된 다원주의와 법치가 작동하며, 광범위한 대중에게 사유재산권과 자유로운 시장 참여를 보장합니다. 개인에게 확실한 보상(인센티브)을 제공하므로

https://brunch.co.kr/@@gnoR/92 2026-09-12T13:25:51Z 2026-09-11T02:06:22Z

대학 2학년을 마치고 군입대를 하게 되어 마지막 인사를 드리러 시골에 내려갔습니다. 그때 아버지가 주머니에서 5만 원을 꺼내 제 주머니에 찔러 넣어주셨습니다. 그러면서 한마디 하셨습니다. “군대 가거든 윗사람들한테 잘 부탁해 봐라. 편한 데 보내달라고.” 그 돈은 결국 친구들과 술 마시는 데 다 써버렸습니다. 지금 생각하면 아버지는 작은아들이 군대에 가서

https://brunch.co.kr/@@gnoR/91 2026-09-10T10:00:00Z 2026-09-10T10:00:00Z

나는 1972년에 초등학교에 입학했습니다. 그 시절의 입학 전 교육이라고 해봐야 참 단순했습니다. 내 이름, 나이, 아버지 이름, 본관 정도만 외우면 됐습니다. 요즘 아이들은 한글은 기본이고 산수에 영어유치원까지 다니고 학교에 들어간다니, 참 세월이 많이 변했다 싶습니다. 그때는 노트도 딱 세 종류였습니다. 국어 노트, 산수 노트, 그리고 사회 같은 기타

https://brunch.co.kr/@@gnoR/90 2026-09-07T05:26:05Z 2026-09-07T05:26:05Z

아버지는 6·25 전쟁의 포화 속에서 할아버지를 여의셨습니다. 홀로 되신 할머니를 모시고 어린 동생 다섯을 건사하며, 열일곱 나이에 억척스러운 소년 가장이 되었습니다. 내 땅 한 뙈기 없는 빈손으로 남의 집살이를 하며, 오직 가정과 살림을 일으켜 세워야 한다는 일념 하나로 젊음을 바치셨습니다. 당시의 가난은 그저 약간의 불편함이 아니었습니다. 인간으로서의

https://brunch.co.kr/@@gnoR/88 2026-09-02T02:57:54Z 2026-09-01T03:20:11Z

대런 애쓰모글루와 제임스 로빈슨의《국가는 왜 실패하는가》, 제러드 다이아몬드의《총, 균, 쇠》, 막스 베버의《프로테스탄티즘의 윤리와 자본주의 정신》, 팀 마샬의《지리의 힘》을 읽고...... 국가 간 부와 빈곤의 격차를 제러드 다이아몬드는 《총, 균, 쇠》에서 지리적 환경으로 설명하고, 막스 베버는 《프로테스탄티즘의 윤리와 자본주의 정신》에서 문화차이로

https://brunch.co.kr/@@gnoR/87 2026-08-24T23:00:16Z 2026-08-24T23:00:16Z

요즘 집집마다 치매에 걸린 어르신들이나 몸이 온전치 않는 어르신들이 없는 집안이 없다시피 합니다. 자식들의 입장에서 고민이 클 수밖에 없고, 한편으로는 우리 아래 세대에게 짐을 주지 않겠다는 결심도 하게 됩니다. 그런데 결심만 해서는 안 되겠지요. 지금부터라도 무엇인가 실천을 해야 합니다. "늙지 않는 뇌"는 알츠하이머병 등 퇴행성 신경질환 분야에서 세계

https://brunch.co.kr/@@gnoR/86 2026-08-18T03:38:26Z 2026-08-18T03:38:26Z

협상은 기술이 아니라 '삶의 태도'입니다 서점에는 수많은 협상 서적이 꽂혀 있고, 인터넷에는 화려한 심리 전술이 넘쳐납니다. 하지만 내가 에너지·플랜트 프로젝트의 최전방에서 수십 년을 구르며 깨달은 진실은 하나입니다. 협상의 본질은 상대를 굴복시키는 것이 아니라, 서로가 고개를 끄덕이며 회의실 문을 나설 수 있는 '명분'을 만드는 과정이라는 점입니다. ▣

https://brunch.co.kr/@@gnoR/85 2026-08-15T03:04:38Z 2026-08-15T03:02:29Z

보이지 않는 대화 : 몸짓으로 기선을 제압하라 협상 테이블에 앉는 순간, 입을 열기도 전에 이미 대화는 시작됩니다. 당신의 손 위치, 눈빛, 그리고 무심코 던진 제스처 하나가 당신의 정직함과 자신감을 대변하기 때문입니다. 협상의 고수는 혀뿐만 아니라 '몸'으로도 말합니다. 1. 책상 위에 '자신감'을 올려두라 나는 협상할 때 항상 양손을 탁자 위에 올려

https://brunch.co.kr/@@gnoR/83 2026-08-11T14:05:55Z 2026-08-10T23:00:29Z

보이지 않는 대화 : 몸짓으로 기선을 제압하라 협상 테이블에 앉는 순간, 입을 열기도 전에 이미 대화는 시작됩니다. 당신의 손 위치, 눈빛, 그리고 무심코 던진 제스처 하나가 당신의 정직함과 자신감을 대변하기 때문입니다. 협상의 고수는 혀뿐만 아니라 '몸'으로도 말합니다. 1. 책상 위에 '자신감'을 올려두라 나는 협상할 때 항상 양손을 탁자 위에 올려

https://brunch.co.kr/@@gnoR/82 2026-08-06T23:00:02Z 2026-08-06T23:00:02Z

앵커링 효과(Anchoring Effect) : 기선 제압의 닻을 내려라 협상의 시작과 동시에 상대의 심리적 기준선을 장악하는 것, 그것이 바로 앵커링입니다. 배가 닻(Anchor)을 내리면 그 지점을 중심으로 움직이듯, 협상의 최종 결과는 대개 처음 던져진 '첫 번째 제안'의 영향권 안에서 결정됩니다. 1. 욕망의 값을 높여라 (Aim High) 앵커

https://brunch.co.kr/@@gnoR/81 2026-08-03T23:00:04Z 2026-08-03T23:00:04Z

배트나(BATNA) : 돌아설 수 있는 용기가 협상력을 만든다 협상 테이블에서 가장 힘이 센 사람은 누구일까요? 목소리가 큰 사람도, 돈이 많은 사람도 아닙니다. 바로 "이 협상 안 해도 그만이다"라고 말하며 일어설 수 있는, 즉 '대안'이 있는 사람입니다. 협상학에서는 이를 배트나(BATNA, Best Alternative To a Negotiated

https://brunch.co.kr/@@gnoR/80 2026-07-30T23:00:04Z 2026-07-30T23:00:04Z

역지사지(易地思之) : 상대의 구두를 신고 걸어보라 솔직히 고백하건대, 지난 수많은 협상 과정에서 클라이언트가 100% 잘못했다고 생각한 경우는 거의 없었습니다. 대부분은 '저들 입장에서는 충분히 그렇게 생각할 수 있겠다' 싶은 상황들이었습니다. 협상은 선과 악의 싸움이 아니라, 서로 다른 입장의 충돌일 뿐입니다. 하지만 그 간극을 스마트하게 메워 실리를

https://brunch.co.kr/@@gnoR/79 2026-07-27T23:00:08Z 2026-07-27T23:00:08Z

칭찬의 마력 : 사소한 찬사가 굳게 닫힌 지갑을 연다 "칭찬은 고래도 춤추게 한다"는 말은 협상장에서도 불변의 진리입니다. 특히나 나이가 지긋하고 권위적인 위치에 있는 남성 결정권자일수록, 예상치 못한 담백한 칭찬 한마디에 분위기가 확 바뀌는 경우를 수없이 보았습니다. 칭찬은 상대와 나 사이의 높은 벽을 허물고, 딱딱한 비즈니스를 유연한 '사람 간의 대화

https://brunch.co.kr/@@gnoR/78 2026-07-24T00:01:53Z 2026-07-23T23:00:11Z

경청의 기술 : 내 말을 아끼고 '상대의 말'로 대답하라 대부분의 사람은 대화 중에도 상대의 이야기를 듣기보다, 다음에 내가 무슨 말을 할지 궁리하는 데 뇌의 절반을 사용합니다. 하지만 협상 테이블에서 주인공은 나의 화려한 입담이 아니라 '상대의 욕구'여야 합니다. 상대의 말에 온전히 심취하는 것만으로도 당신은 이미 협상의 절반을 이기고 들어가는 것입니다

https://brunch.co.kr/@@gnoR/77 2026-07-20T23:00:07Z 2026-07-20T23:00:07Z

전문가와 '순진함'의 경계 : 상대를 들었다 놨다 하는 완급조절의 기술 협상은 짧은 스퍼트가 아니라 수개월, 길게는 수년이 걸리는 마라톤입니다. 긴 시간 동안 우리는 상대에게 모든 밑천을 드러내게 됩니다. 항상 날카로운 칼날만 세우고 있을 수도, 그렇다고 마냥 허허실실 웃고만 있을 수도 없습니다. 진정한 고수는 때로는 압도적인 전문가로, 때로는 도움을 구

https://brunch.co.kr/@@gnoR/76 2026-07-16T23:02:01Z 2026-07-16T23:00:10Z

첫 끗발이 끝 끗발이다 : '첫 번째 서류'에 목숨을 걸어라 협상은 말로 시작해서 도장으로 끝난다고 생각하기 쉽습니다. 하지만 클레임의 세계에서 진짜 승부는 '첫 번째 공식 문서'가 상대의 책상 위에 놓이는 그 순간 결정됩니다. 기선 제압을 하느냐, 아니면 시작부터 트집을 잡혀 '동네북'이 되느냐의 갈림길입니다. 1. ‘을’의 필승법 : "첫 보따리에

https://brunch.co.kr/@@gnoR/75 2026-07-13T23:00:19Z 2026-07-13T23:00:19Z

최후의 품격 : 머리는 차갑게, 가슴은 뜨겁게 영국의 경제학자 알프레드 마샬은 말했습니다. "냉철한 머리(Cool Head)와 따뜻한 가슴(Warm Heart)을 가져라." 이 말은 경제학뿐 아니라 치열한 협상 테이블에서도 절대 불변의 진리입니다. 특히나 우리 한국인들(물론 나를 포함해서!)이 가장 취약한 부분이기도 합니다. 우리는 상대의 터무니없는 제안

https://brunch.co.kr/@@gnoR/73 2026-07-09T23:01:47Z 2026-07-09T23:00:12Z

목소리의 마법 : 크게 소리치는 자보다 '낮게 읊조리는 자'가 이긴다 우리는 흔히 목소리 큰 사람이 협상의 주도권을 잡는다고 생각합니다. 하지만 내 경험은 정반대였습니다. 내 동료 중에는 목소리가 낮고 말까지 다소 어눌한 분이 있었는데, 신기하게도 그분이 입을 열면 그 시끄럽던 회의실이 순식간에 찬물을 끼얹은 듯 조용해졌습니다. 왜일까요? 이유는 간단했습