그린엔지니어

셀링 분석, 숫자 너머의 맥락 읽기 - 제4부-18-10) 셀링 분석

2026-07-24T13:00:02Z

18. MD, 상품과 숫자 사이를 잇는 사람 10) 셀링 분석 S&OP에서 MD의 역할을 살펴봤습니다. 품절과 과잉 사이, 효율과 다양성 사이에서 상품 데이터를 근거로 균형을 잡는 일이었죠. 이번에는 한 시즌을 닫고 다음 시즌을 여는 셀링 분석을 이야기할게요. 무엇이 팔렸는가보다 왜 팔렸는가를 읽는 일입니다. 무엇이 팔렸는가, 그리고 왜 팔렸는가 판매 데

S&OP에서 MD의 역할, 균형을 잡는 연결고리 - 제4부-18-9) S&OP에서 MD의 역할

2026-07-23T10:00:11Z

18. MD, 상품과 숫자 사이를 잇는 사람 9) S&OP에서 MD의 역할 가격 전략을 살펴봤습니다. 마크업 설계부터 채널별 가격 구조, 마크다운 타이밍까지 가격이 브랜드 포지셔닝에 미치는 영향을 짚어봤죠. 이번에는 S&OP 테이블에서 MD가 어떤 역할을 하는지 이야기할게요. 16장에서 S&OP 전체 프로세스를 살펴봤는데, 오늘은 그 테이블 위에서 MD가

MD의 가격 전략, 마크업에서 마크다운까지 - 제4부-18-8) 가격 전략

2026-07-22T02:39:28Z

18. MD, 상품과 숫자 사이를 잇는 사람 8) 가격 전략 넓이와 깊이의 트레이드오프를 살펴봤습니다. 품번 구성의 선택이 브랜드의 방향과 자원 배분을 결정한다는 이야기였죠. 라인 플랜이 무엇을 얼마나 만들지를 결정한다면, 가격 전략은 그것을 어떤 메시지로 고객에게 전달할지를 결정해요. 마크업에서 마크다운까지, 가격이 브랜드에 미치는 영향을 이야기할게요.

넓이와 깊이, 구색과 집중 사이의 선택 - 제4부-18-7) 구색과 집중 사이의 선택

2026-07-21T10:00:10Z

18. MD, 상품과 숫자 사이를 잇는 사람 7) 구색과 집중 사이의 선택 상품의 역할과 라인 플랜 구성을 살펴봤습니다. 전략 핵심 상품부터 테스트 상품까지 역할을 정의하고, 품번 구성과 가격 밴드로 시즌 지도를 그리는 과정이었죠. 라인 플랜을 설계할 때 반드시 맞닥뜨리는 구조적 선택이 있어요. 품번을 많이 가져갈 것인가, 아니면 적게 가져갈 것인가. 넓이

카테고리 관리, 상품의 역할과 라인 플랜 - 제4부-18-6) 카테고리 관리, 상품의 역할과 라인 플랜

2026-07-20T10:00:10Z

18. MD, 상품과 숫자 사이를 잇는 사람 6) 카테고리 관리, 상품의 역할과 라인 플랜 MD의 세 가지 업무 영역과 아트와 사이언스의 균형을 살펴봤습니다. 카테고리 매니지먼트, S&OP, 원가 관리라는 큰 그림을 잡았죠. 이번 주부터는 그 첫 번째 영역인 카테고리 관리를 더 깊이 들어가볼게요. 상품의 역할을 정의하고 라인 플랜으로 구체화하는 실전 이야기

MD의 뇌구조, 아트와 사이언스의 균형 - 제4부-18-5) MD의 뇌구조

2026-07-18T02:00:04Z

18. MD, 상품과 숫자 사이를 잇는 사람 5) MD의 뇌구조 MD의 세 가지 업무 영역을 살펴봤습니다. 카테고리 매니지먼트, S&OP, 원가 관리. 각 영역마다 성과를 판단하는 KPI가 있었죠. 그런데 숫자만 잘 읽으면 좋은 MD가 될 수 있을까요. 오늘은 MD에게 필요한 두 가지 역량, 아트와 사이언스를 이야기해볼게요. MD는 숫자만 보는 사람이 아

MD의 원가 관리, 얼마에 만들어 얼마를 남길 것인가 - 제4부-18-4) MD의 원가 관리

2026-07-17T13:00:01Z

18. MD, 상품과 숫자 사이를 잇는 사람 4) MD의 원가 관리 MD의 S&OP를 살펴봤습니다. 적기에 만들고 시즌 안에 파는 것, 납기 준수율부터 시즌 소진율까지 판매와 공급을 잇는 지표들을 짚어봤죠. 이번에는 MD 업무의 세 번째 영역, 원가 관리예요. 카테고리 매니지먼트가 무엇을 만들지를 다루고 S&OP가 언제 얼마나 만들지를 다뤘다면, 원가 관리

MD의 S&OP, 판매와 수익을 동시에 설계하는 일 - 제4부-18-3) MD의 S&OP

2026-07-16T10:00:04Z

18. MD, 상품과 숫자 사이를 잇는 사람 3) MD의 S&OP 카테고리 매니지먼트를 살펴봤습니다. 무엇을 어떻게 구성할 것인가, 상품의 역할을 정의하고 구성비를 설계하는 일이었죠. MD의 두 번째 업무 영역은 S&OP예요. 판매와 운영을 잇는 합의체에서 MD는 어떤 역할을 하는지, 그리고 그 성과를 어떤 지표로 보는지 이야기할게요. MD는 S&OP의

카테고리 매니지먼트, 무엇을 어떻게 구성할 것인가 - 제4부-18-2) MD의 카테고리 매니지먼트

2026-07-15T10:00:07Z

18. MD, 상품과 숫자 사이를 잇는 사람 2) MD의 카테고리 매니지먼트 MD가 무엇인지, 디자이너와 마케터와 어떻게 다른지 살펴봤습니다. 고객이 원하는 것과 우리가 제공할 수 있는 것 사이를 설계하고 조율하는 사람이라는 이야기였죠. MD의 업무는 크게 세 영역으로 나뉘어요. 고객과 가장 가까운 카테고리 매니지먼트, 판매와 공급을 잇는 S&OP, 수익

MD란 무엇인가, 브랜드의 기획자이자 조율자 - 제4부-18-1) MD란 무엇인가

2026-07-14T10:00:09Z

18. MD, 상품과 숫자 사이를 잇는 사람 1) MD란 무엇인가 적정 재고 관리를 살펴봤습니다. 제품 속성 분류에서 출발해 EOQ와 뉴스벤더 모델, ABC 분석, 안전 재고, 재고 가시성까지 자원 낭비를 막는 재고 관리의 전 과정을 짚어봤죠. 이번 주부터는 그 모든 과정의 중심에 서 있는 사람, MD 이야기를 시작할게요. 상품을 기획하고, 수요와 공급을

재고 가시성, 보이지 않으면 관리할 수 없다 - 제4부-17-6) 재고 가시성

2026-07-03T13:00:02Z

17. 자원 낭비를 막는 적정 재고 관리 6) 재고 가시성 안전 재고를 통해 불확실성을 흡수하는 버퍼를 설계하는 방법을 살펴봤습니다. 수요 변동과 리드타임에 따라 적정 수준을 결정하는 과정이었죠. 그런데 아무리 잘 설계된 재고 전략도 실제 재고가 어디에 얼마나 있는지 보이지 않으면 의미가 없어요. 재고 가시성 이야기입니다. 재고가 보이지 않으면 생기는 일

안전 재고, 불확실성을 흡수하는 버퍼 - 제4부-17-5) 안전 재고

2026-07-02T10:00:05Z

17. 자원 낭비를 막는 적정 재고 관리 5) 안전 재고 ABC 분석을 통해 집중 관리할 SKU를 찾는 방법을 살펴봤습니다. 매출 기여도와 판매량 기여도를 교차해 각 제품의 역할을 정의하는 과정이었죠. 이번에는 그 제품들을 얼마나 가져가야 하는지의 문제로 들어가 볼게요. 예상치 못한 수요 증가와 공급 지연에 대비하는 안전 재고 이야기입니다. 평균만 준비하

ABC 분석, 집중 관리할 SKU 찾기 - 제4부-17-4) ABC 분석

2026-07-01T10:00:07Z

17. 자원 낭비를 막는 적정 재고 관리 4) ABC 분석 적정 재고를 품절과 과잉 사이의 균형점으로 살펴봤습니다. 브랜드 단위의 재고 수준을 어떻게 설정할지 이야기했죠. 이번에는 시선을 조금 좁혀볼게요. 브랜드 전체가 아니라 개별 제품 단위로 들여다보는 방법, ABC 분석입니다. 모든 제품을 똑같이 관리하면 생기는 일 제품이 열 개든 백 개든 모든 SK

적정 재고, 품절과 과잉 사이의 균형점 - 제4부-17-3) 적정 재고

2026-06-30T10:00:08Z

17. 자원 낭비를 막는 적정 재고 관리 3) 적정 재고 EOQ와 뉴스벤더 모델을 살펴봤습니다. 수요 안정성과 불확실성에 각각 다른 방식으로 대응하는 도구들이었죠. 두 모델이 공통으로 말하는 게 있어요. 너무 많아도, 너무 적어도 비용이 생긴다는 것. 오늘은 그 균형점, 적정 재고가 무엇인지 이야기해볼게요. 적당히가 가장 어렵다 적정 재고는 재고를 적당히

EOQ와 뉴스벤더, 모델을 도구로 쓰는 법 - 제4부-17-2) EOQ와 뉴스벤더 모델

2026-06-29T10:00:09Z

17. 자원 낭비를 막는 적정 재고 관리 2) EOQ와 뉴스벤더 모델 제품 속성에 따라 재고 전략이 달라야 한다는 이야기를 했습니다. 수요 안정성과 가치 보존성이라는 두 축으로 우리 제품의 위치를 찾아보는 과정이었죠. 이번에는 그 속성에 맞는 적정 주문량을 구하는 도구들을 살펴볼게요. 공식을 외우는 게 목적이 아니에요. 어떤 논리로 재고를 생각해야 하는지,

제품 속성 분류, 재고 전략의 출발점 - 제4부-17-1) 제품 속성 분류

2026-06-30T01:24:27Z

17. 자원 낭비를 막는 적정 재고 관리 1) 제품 속성 분류 S&OP 전사 합의 프로세스를 살펴봤습니다. 동상이몽을 깨는 하나의 숫자로 합의하고, 주간과 월간 리듬으로 실행을 점검하는 과정이었죠. 이번 주부터는 그 합의의 결과물인 재고를 어떻게 관리할 것인가, 적정 재고 이야기를 시작할게요. 재고 관리의 첫걸음은 우리 제품이 어떤 속성을 가졌는지 이해하는

재무 건전성, 물량이 현금이 되는 순간 - 제4부-16-7) 재무 건전성

2026-06-18T10:00:03Z

16. 판매와 운영의 일치를 위한 전사적 합의 프로세스 S&OP 7) 재무 건전성 S&OP의 갈등 조정 메커니즘을 살펴봤습니다. 데이터가 감정을 이기는 합의의 과정이었죠. 오늘은 그 S&OP 운영 결과가 실제로 숫자로 어떻게 드러나는지, 재무 건전성 지표들을 살펴볼게요. 재고는 자산이자 부실의 씨앗 재고는 양날의 검이에요. 분명 자산이지만, 팔리지 않으면

갈등 조정, 데이터가 감정을 이긴다 - 제4부-16-6) 갈등 조정

2026-06-17T10:00:04Z

16. 판매와 운영의 일치를 위한 전사적 합의 프로세스 S&OP 6) 갈등 조정 주간과 월간 S&OP의 역할과 운영 방식을 살펴봤습니다. 합의체라는 말이 들어가는 만큼, 합의가 있다는 건 갈등도 있다는 뜻이에요. 오늘은 그 갈등을 어떻게 조정하는지 이야기해볼게요. 갈등은 구조의 문제다 S&OP에서 갈등은 피할 수 없어요. 각자 KPI가 다르니 충돌은 당연

월간 S&OP, 중장기 계획의 나침반 - 제4부-16-5) 월간 S&OP

2026-06-16T10:00:04Z

16. 판매와 운영의 일치를 위한 전사적 합의 프로세스 S&OP 5) 월간 S&OP 주간 S&OP가 지금 이 순간을 다루는 핸들이라면, 오늘 이야기할 월간 S&OP는 방향을 잡는 나침반이에요. 3~6개월 앞을 내다보고 계획하는 전략적 의사결정 합의체입니다. 월간 S&OP가 다루는 것 월간 S&OP는 다음 달, 다음 시즌 물량을 위한 원부자재 선확보, 생산

주간 S&OP, 단기 실행의 조율 - 제4부-16-4) 주간 S&OP

2026-06-15T10:00:05Z

16. 판매와 운영의 일치를 위한 전사적 합의 프로세스 S&OP 4) 주간 S&OP 부서별 KPI가 왜 충돌할 수밖에 없는지 살펴봤습니다. 잘 설계된 충돌이 합의를 만들고, 그 합의가 조직을 움직인다는 이야기였죠. 오늘은 그 합의가 실제로 현장에서 작동하는지 확인하고 점검하는 주간 S&OP를 이야기해볼게요. 주간과 월간, 두 가지 리듬 S&OP는 운영 방