수주아

9개 회사 중 9등, 그때 나는 제안서를 몰랐다 - 잘 쓴 제안서와 수주되는 제안서는 다르다

2026-10-08T05:37:44Z

처음으로 쓴 공공입찰 제안서는 한 대형 병원의 전 직원 교육 사업이었다. 처음 써 보는 제안서라 정말 열심히 했다. 2주 동안 밤을 새워 가며 만들었고, 다 만들고 나서 한 장씩 넘겨 보는데 꽤 잘 썼다는 생각이 들었다. 솔직히 말하면 "우리 이거 수주할 수 있겠다"는 상상까지 했다. 결과는 9개 업체 중 9등이었다. 발표 자리에도 가 보지 못했다. 제

공공입찰만 하는 회사는 괜찮을까? - 12년 해보니

2026-10-08T04:24:36Z

공공입찰로 소위 "먹고사는" 회사들이 참 많다. 나라장터 공공입찰 일일 공고 규모는 최근 5년 평균 연 5~7% 성장세를 유지하고 있고 하루 2,000건, 월간 약 4만 5천 건에 이르고 있다. 거기에 나라장터 공공입찰 전체의 98%가 중소기업이다. 정말 어마어마한 기회를 가진 시장임에는 틀림없다. 나라장터 공공입찰만 하는 회사, 장점과 단점은 무엇일까

제안서 쓰고 일 만 12년이 넘었는데 - 이제는 쉬워졌냐고?

2026-10-08T04:24:08Z

공공입찰이라고 하면 사람들이 알지 모르겠지만, 나라에서 주는 일을 수주(여러 업체가 경쟁하는 입찰이나 제안에서 우리 회사가 선택돼서 계약을 따내는 것)하는 일을 12년 넘게 하다 보니, 많은 사람들이 묻곤 한다. 이제 쉬워지지 않았어? 이제는 쉬워졌냐고? 대답을 쉽게 하기 여간 어려운 질문이다. 쉬워졌냐는 말에 너무 많은 감정이 오고 간다. 쉬워졌지만 더