권영산의 창업이야기

권리금 협상, 호구 잡히지 않으려면 이렇게 하라 - 성공 점포는 감이 아니라 과학이다

2026-10-07T04:20:51Z

권리금 협상은 철저한 심리전의 영역이며, 피 같은 자본금을 지키기 위해서는 부르는 대로 주는 호구가 되지 말고 과학적인 전략으로 접근해야 합니다. 예비창업자 대다수가 임대료는 깎아달라고 하면서 권리금은 전 가게 주인이 부르는 대로 주는 경우가 많습니다. 하지만 상가 권리금이야말로 정가가 없는 고무줄 가격이므로 치밀한 협상 기술이 필수적입니다. 최근 상가 권

내 권리금 1억, 창업의 덫을 피하는 합리적 협상 기술 - 성공 점포는 감이 아니라 과학이다

2026-10-04T01:54:17Z

결론부터 말씀드립니다. 창업 비용 중에서 가장 큰 비중을 차지하면서도 법적으로 가장 모호한 돈이 바로 '권리금'입니다. 이 권리금의 실체를 제대로 분석하지 못하면, 훗날 단 한 푼도 돌려받지 못하고 맨몸으로 쫓겨나는 비극의 주인공이 될 수 있습니다. 37년간 2,500회 이상의 상권분석과 1,000회 이상의 점포개발 현장을 누비며 수많은 예비창업자들의 안타

흐름·밀도·경계: 스타벅스가 대학로를 장악한 비결 - 성공 점포는 감이 아니라 과학이다

2026-09-28T01:45:40Z

2026년 창업 시장에서 생존하고 성공하기 위해서는 상권의 3대 핵심 요소인 흐름(Flow), 밀도(Density), 경계(Boundary)를 입체적으로 분석하고 장악해야 합니다. 오늘 브런치스토리 연재 77번째 글에서는 제 저서 《성공 점포는 감이 아니라 과학이다》의 '제3장 돈이 흐르는 길목은 따로 있다'의 결론 부분을 통해 최신 입지 선정의 정석을 짚

입지선정 시 가장 피해야 할 악성입지 3가지 - 성공 점포는 감이 아니라 과학이다

2026-09-26T01:53:42Z

입지선정과 점포개발은 단순한 부동산 계약이 아닙니다. 상권 입지 분석은 소비자의 심리, 행동 양식, 그리고 도시의 공간 구조를 꿰뚫어 보는 고도의 전략적 의사결정입니다. 아무리 훌륭한 아이템과 마케팅 플랜을 갖추고 있어도, 상권의 구조적인 함정인 '악성 입지'에 빠지면 성공을 장담하기 어렵습니다. 수천 번의 점포개발 현장과 상권 분석 빅데이터를

60대 상권전략 컨설턴트의 7개월 와디즈펀딩 대장정 - 드디어 첫 펀딩이 열렸습니다. 따뜻한 오픈 알림 신청이 큰 힘이 됩니다.

2026-09-23T03:14:23Z

37년. 제가 상권전략과 점포개발 현장에서 자영업자 대표님들과 함께 호흡해 온 시간입니다. 2,500회 이상의 상권분석과 1,000회가 넘는 점포개발을 수행하며, 저는 수많은 사장님의 눈물과 환희를 곁에서 지켜보았습니다. 오프라인 현장과 대학 강단은 제게 너무나도 편안하고 익숙한 안식처였습니다. 하지만 60대 중반의 나이에, 저는 그 안전하고 익

외진 골목의 기적, 공동구매가 바꾼 상권 룰 - 성공 점포는 감이 아니라 과학이다

2026-09-20T01:47:54Z

최근 주택가 이면도로나 외곽의 허름한 창고형 매장 앞으로 사람들이 길게 줄을 서는 진풍경이 벌어지고 있습니다. 네이버 밴드나 카카오톡 오픈채팅방을 통해 동네 주민들을 모아 신선식품과 생필품을 초특가에 판매하는 '지역 기반 오프라인 공동구매 마켓'입니다. 이들은 비싼 권리금과 월세가 있는 대로변을 과감히 포기했습니다. 대신 그곳에서 아낀 고정비를 제품 가격

5개월 벌어 1년 버티기: 대학가 상권의 민낯 - 성공 점포는 감이 아니라 과학이다

2026-09-14T09:01:38Z

고물가, 고금리라는 이중고에 소비 심리마저 꽁꽁 얼어붙은 작금의 경제 상황 속에서, 자영업과 창업 시장은 유례없는 생존 게임을 벌이고 있습니다. 37년 차 상권전략 컨설턴트로 최근 상권 현장을 직접 돌아보면, 굳게 닫힌 셔터와 임대 문의 스티커 너머로 오피스 상권과 대학가 상권의 어려움이 그 어느 때보다 뼈저리게 피부에 와닿습니다. 가장

서류상 세대수에 속지 마라: 그림자 세대 - 성공 점포는 감이 아니라 과학이다

2026-09-09T02:46:34Z

서류에 적힌 배후세대 숫자는 지금 당장 머릿속에서 지우십시오. 상권분석의 성패는 수많은 배후세대가 내 가게 앞을 지나가는가? 즉 '길목(결절점)'을 확실하게 장악했는가에 달려 있습니다. 아무리 등기부등본상 수천 세대가 존재한다고 해도, 그들이 출근이나 장을 보기 위해 지하 주차장에서 차를 타고 바로 빠져나가거나 다른 샛길을 이용한다면 그것은 내 매

알짜 상권의 조건: 세대수가 아닌 소비력을 세라 - 성공 점포는 감이 아니라 과학이다

2026-09-06T01:45:11Z

상권의 성패는 배후 세대수가 아닌 실제 지갑을 여는 '소비력'에 달려 있습니다. 초보자는 상권 및 입지 조사 시 아파트 세대수만 따지지만, 고수는 그들이 어떤 소비 패턴을 가졌는지 파악합니다. 구매력이 떨어지는 5,000세대보다 지갑을 잘 여는 1,000세대가 훨씬 알짜배기 배후지라는 사실이 점포개발의 핵심입니다. 상권, 입지를 조사할 때는 주거 형

당신의 '진짜' 경쟁자는 누구입니까? - 성공 점포는 감이 아니라 과학이다

2026-09-02T04:23:27Z

경쟁자가 없는 곳에는 시장도 없습니다. 성공적인 창업과 점포 확장을 원한다면 내 가게 반경 500m 내의 '직접경쟁점'과 '간접경쟁점'을 철저히 리스트업하고, 이들보다 더 뛰어난 동선과 가시성을 가진 입지를 선점하는 것이 핵심입니다. 지난 37년 동안 2,500회의 상권분석과 1,000회의 점포개발을 진행하며 지켜본 창업 시장의 진리는 명확합니다. 지

약국이 3층에 들어가는 이유 - 성공 점포는 감이 아니라 과학이다

2026-08-30T02:01:06Z

내 아이템이 고객이 스스로 찾아오는 '목적형'이라면, 임대료가 1층의 절반 수준인 2층 이상으로 올라가는 것이 고정비를 줄이고 순수익을 극대화하는 가장 현명한 전략입니다. 창업을 준비하시는 분들과 이야기를 나누다 보면, 예산이 부족한데도 어떻게든 1층에 자리를 잡으려 하거나, 반대로 무조건 1층에 있어야 할 아이템을 들고 그저 월세가 싸다는 이유로

코너 불패 신화의 종말, 결절점 효과의 함정 - 성곤 점포는 감이 아니라 과학이다

2026-08-26T02:00:05Z

여러분, 무리해서 비싼 '코너 자리'나 대로변 1층을 고집하지 마십시오. 비싼 임대료를 지불하고 눈에 잘 띄는 명당에 들어간다고 성공이 보장되는 시대는 완전히 끝났습니다. 오히려 감당하기 힘든 고정비 폭탄을 안고 벼랑 끝으로 내몰릴 수 있습니다. 철저한 수익성 검증 없이 겉보기에 화려한 입지만을 쫓는 것은 절대 금물입니다. 이것이 상권 현장의 최전선을 누비

고이는 입지를 찾아라: 성공하는 점포의 숨은 비밀 - 성공 점포는 감이 아니라 과학이다.

2026-08-24T01:42:17Z

오프라인 점포의 생사를 가르는 절대적인 기준은 화려한 대로변이 아니라, 고객의 발걸음이 머무는 '고이는 입지'를 선점하는 데 있습니다. 37년 동안 창업 및 상권전략 컨설턴트로서 현장을 누비며 2,500회의 상권분석과 1,000회의 점포개발을 직접 수행한 끝에 얻은 흔들림 없는 결론입니다. 많은 창업자가 매장 앞으로 차가 쌩쌩 지나가는 대로변에 번

지도에 없는 길, 주동선이 점포의 운명을 가른다 - 성공 점포는 감이 아니라 과학이다

2026-08-20T09:51:58Z

상권분석의 고수와 하수를 나누는 가장 확실한 기준은 지도상에 뚜렷하게 그려진 도로가 아닌, 눈에 보이지 않는 진짜 길인 ‘주동선’을 파악하는 통찰력에 있습니다. 최근 환경 심리학 저널의 연구에 따르면, 사람들은 공간을 이동할 때 뇌의 에너지를 아끼고자 매번 새로운 길을 탐색하기보다 익숙하고 가장 짧은 최단 거리만 고집하는 '인지적 구두쇠(Cogn

불황을 이기는 매장의 핵심은 입지조건 - 성공 점포는 감이 아니라 과학이다

2026-08-18T02:21:47Z

경기 침체와 고물가가 지속되는 2026년 현재, 국내 창업 시장은 그 어느 때보다 날카로운 '선별적 성장'의 흐름을 보이고 있습니다. 데이터 기반의 냉철한 분석 없이 남들의 성공 공식이나 감만 믿고 뛰어들었다가는 대공실 시대의 파도에 휩쓸리기 쉽습니다. 그렇다면 불황 속에서도 살아남아 소비자의 지갑을 열게 만드는 매장의 비밀은 무엇일까요? 유행이나 업

유동인구의 함정, 내 점포 살리는 330m의 비밀 - 성공 점포는 감이 아니라 과학이다

2026-08-14T02:17:58Z

앞에 지나가는 1만 명의 유동인구보다, 내 점포 문을 여는 10명의 '유효 수요'가 상가를 살립니다. 점포 앞을 오가는 사람의 머릿수만 믿고 창업을 결심하거나 임차인을 기다리는 시대는 끝났습니다. 성공적인 창업과 빈 점포 공실 해결의 핵심은 허수에 불과한 '흐르는 인구'를 배제하고, 소비자가 심리적 저항 없이 편하게 지갑을 여는 '330m 마이크로 로케이

창업의 성패, 상권이 아닌 입지에 달려있다 - 성공 점포는 감이 아니라 과학이다

2026-08-10T08:03:45Z

부동산 시장의 침체 속에서도 매년 약 140만 명의 신규 사업자가 쏟아지고, 그중 100만 명 이상이 오프라인 점포를 구하며, 동시에 100만 명 이상이 폐업의 고배를 마시는 냉혹한 현실입니다. 이 치열한 창업 생태계에서 실패하지 않기 위한 단 하나의 명제는 결론부터 말씀드리면, 막연히 뜨는 동네를 찾는 '망원경(상권)'을 내려놓고 내 고객이 발을

전 재산을 건 창업, 왜 '감(感)'에 맡기십니까 - 성공 점포는 감이 아니라 과학이다

2026-07-30T02:39:36Z

2026년의 시작과 함께 출판사 '예루'를 세우고 《성공 점포는 감이 아니라 과학이다》를 세상에 내놓은 지 어느덧 수개월이 흘렀습니다. 감사하게도 그간 수많은 예비 창업자와 자영업자분들께서 현장의 목소리에 귀를 기울여 주셨고, 지금도 꾸준한 공감과 성원을 보내주고 계십니다. 최근 거리를 걷다 보면 이른바 'A급 상권'이라 불리던 곳들조차 '임대 문

폐업의 위험에서 살아남는 1m의 차이 - 성공 점포는 감이 아니라 과학이다

2026-07-29T03:17:49Z

최근 경제 매체 뉴스나 상업용 부동산 동향 보고서를 보면 시장의 한파가 심상치 않습니다. 고금리와 장기적인 내수 불황이 겹치면서, 핵심 도심 상권마저 1층 공실률이 치솟고 있습니다. 과거에는 버티면 언젠가 살아난다는 맹목적인 희망이 있었지만, 지금 눈 앞에 펼쳐진 텅 빈 거리와 점포들은 일시적 현상이 아닙니다. 이는 오프라인 상권의 구조적 붕괴와 지각변동을

실패 없는 점포개발: 상권은 숲, 입지는 나무다 - 성공 점포는 감이 아니라 과학이다

2026-07-27T02:40:55Z

최근 거리를 걷다 보면 임대 문의 현수막이 나부끼는 빈 건물과 텅 빈 점포를 심심치 않게 마주하게 됩니다. 고금리와 부동산 경기 불황, 소비 심리 위축이 맞물려 텅 빈 거리가 늘어나는 작금의 현실은 건물주와 자영업자 모두에게 깊은 한숨을 안겨주고 있습니다. 창업 시장의 동향 역시 매섭습니다. 창업 예산은 팍팍해졌고, 과거처럼 '뜨는 동네'에 깃발만