플랜브로 박상훈

연 매출 1300억 브랜드의 광고 운영법 - 마케팅 PT #101. IM8의 메타 광고 플레이북

2026-10-05T04:00:05Z

출시 후 11개월 만에 연 반복 매출 1300억 원을 달성한 건강 보조식품 브랜드 IM8은 하루 1억 원 이상의 광고비를 집행합니다. 창업자 인터뷰에 따르면 예산의 85%는 메타에 쓰입니다. 매출의 98%는 자사몰에서 일어납니다. 높은 가격대의 제품을 판매하기 위한 대규모 캠페인을 운영하면서도 CAC (*고객 1명을 얻는데 쓰이는 광고비) 회수 기간은 4개

메타 광고보다 10배 더 저렴한 마케팅 채널 - 마케팅 PT #100. 스마트폰 밖에서 고객을 만나는 방법

2026-09-28T04:00:06Z

마케팅 채널을 이야기할 때 거의 모든 기업들이 빼놓지 않는 것이 '디지털 광고'입니다. 타깃과 업종에 따라 차이는 있지만, 보통 아래 7가지 채널 중 몇 개를 골라 마케팅 예산을 배분하죠. 메타, 구글, 틱톡, 네이버, 카카오, 토스, 당근 광고를 집행하려는 기업 수에 비하면 채널과 지면은 턱없이 부족합니다. 경쟁은 치열해집니다. 기업, 채널, 고객이

매출 상위 5% 기업들의 공통점 - 마케팅 PT #99. 빠른 성장을 만드는 5가지 요인

2026-09-21T04:00:07Z

창업가로 큰 성공을 거둔 대표님들 중 이런 말을 하시는 분을 저는 본 적이 없습니다. 광고만 잘 돌려도 매출이 오르더라고요. 획기적인 마케팅 전략이 매출 성장의 핵심 동력입니다. AI 자동화가 성공을 쉽게 만들어줬어요. 그럼에도 많은 창업가, 마케터 분들이 매출 성장이 더딜 때 '광고를 더 잘하는 법', '그럴듯한 마케팅 전략이나 전술', 'AI 자동화

마케터 없이도 매월 2배씩 성장하고 있습니다 - 마케팅 PT #98. Tiro의 성장 스토리

2026-09-14T04:00:03Z

업무 특성상 미팅이 많은 분들은 아실 겁니다. 미팅의 주요 내용을 기록하면서 동시에 대화에도 집중하는 일이 쉽지 않다는 걸요. 이런 분들을 타깃으로 요즘은 회의, 인터뷰, 강의 등 음성을 텍스트로 기록해 주는 AI 서비스들이 쏟아지고 있는데요. 막상 써보면 생각만큼 편하지만은 않습니다. 모든 내용을 다 받아 적다 보니 양이 너무 많아지고 요약본은 뭔가 부

AI는 절대 떠올릴 수 없는 10가지 마케팅 아이디어 - 마케팅 PT #97. 팔지 않는 마케팅

2026-09-07T04:00:06Z

AI는 마케팅에 대한 피로감을 가속화시킵니다. 사람들은 과거보다 훨씬 더 빠른 속도로 쏟아지는 (하지만 퀄리티는 하향 평준화된) 광고, 콘텐츠들을 매일 접하고 있습니다. 여전히 이질감이 드는 AI 이미지와 영상들, 누가 봐도 사람이 쓴 것 같지 않은 글, 마치 공장에서 찍어낸 듯한 비슷비슷한 광고들까지. 우리가 '업무 생산성'을 위해 내린 선택이 결과적으로

광고비 없이 출시 직후 9억 매출을 만든 비결 - 마케팅 PT #96. Oura의 성장 플레이북

2026-08-31T04:00:05Z

작년 기준 약 1조 4천 억의 매출을 기록한 스마트 링 브랜드 오우라(Oura)는 출시 직후부터 지금까지 매년 약 60%의 신규 고객을 '기존 고객'을 통해 얻고 있습니다. 그들의 첫 고객은 미국 크라우드펀딩 플랫폼 킥스타터 프로젝트의 후원자들 약 2,400명이었습니다. 당시 모금액은 9억 원, 오우라가 쓴 광고비는 0원입니다. 극초기부터 지금까지 엄청난

창업 성공률을 3배 이상 높이는 방법 - 마케팅 PT #95. Jupiter의 시장검증

2026-08-24T04:00:03Z

대부분의 창업가들은 제품을 먼저 만들고 판매를 고민합니다. 출시 후 첫 마케팅에서 처참한 성과를 마주하는 시점은 이미 제품 생산에 1~2억을 쏟은 이후죠. 마케팅이 문제였다면 다행이지만 열에 아홉은 마케팅이 문제가 아닙니다. 제품의 소구, 브랜드, 가격, 더 합리적인 대안의 존재 등 고객의 선택을 받기 어려운 제품이 문제인 경우가 훨씬 더 많습니다. 무형

검색 광고요? AI가 24시간 알아서 관리하죠 - 마케팅 PT #94. 헬로맥스의 성장 스토리

2026-08-11T10:15:11Z

여러 광고 중에서도 사람의 손길이 정말 많이 필요한 광고가 '검색 광고'입니다. 초기 세팅은 시작일 뿐입니다. 새로운 키워드를 발굴해 추가하고, 우리 제품과 맞지 않는 키워드는 제외하고, 입찰가를 조정해 노출을 관리하고, 소재를 개선하면서 클릭율도 높여야 하죠. 아무리 뛰어난 마케터가 붙어도 수백 개의 개별 키워드를 실시간으로 최적화하는 것은 불가능에 가깝

레드오션에서 1등 브랜드를 만드는 방법 - 마케팅 PT #93. Prefix의 카테고리 창출

2026-08-04T10:42:21Z

우리가 떠올릴 수 있는 거의 모든 시장은 이미 레드오션입니다. 뷰티, 리빙, 테크, 스포츠, 푸드, 패션, 반려동물... 카테고리를 더 쪼개 들어가도 신생 브랜드가 쉽게 살아남을 수 있는 시장을 찾기가 어렵습니다. 대기업, 유명 셀럽 혹은 크리에이터가 만든 브랜드, 기존의 1위 브랜드, 해외 수입 브랜드들과 경쟁해야 하죠. 한 끗을 더한 제품을 개발해 마

세계 1위 유튜버가 초콜릿을 파는 법 - 마케팅 PT #92. 피스터블의 콘텐츠 활용법

2026-07-27T04:00:04Z

세계 1위 유튜버 미스터비스트는 초콜릿을 팔아서 본업인 유튜브보다 더 많은 수익을 올립니다. 그가 만든 초콜릿 브랜드 피스터블(feastables)은 출시 2년 만에 연 매출 약 3,600억을 달성했습니다. 영업 이익은 290억에 달하죠. 크리에이터에게도 사업은 쉬운 일이 아닙니다. 구독자 수가 많다고 모두가 사업에 성공할 수는 없습니다. 사람들이 기꺼이

매출의 80%는 여기서 결정됩니다 - 마케팅 PT #91. sleep or die의 가치 제안

2026-07-20T04:00:03Z

실패하는 창업자는 원하는 매출이 안 나올 때 트래픽을 늘리는 일에만 몰두합니다. 광고 소재 변경이나 광고 채널 확장에 시간과 자원의 80%를 씁니다. 반면 성공하는 창업자는 원하는 매출이 안 나올 때 '전환율'을 높이는 일에 시간과 자원의 80%를 씁니다. 고객을 다시 분석하고, 그들이 기꺼이 돈을 지불할 수 있는 가치 제안이 무엇인지 끊임없이 테스트합니다

광고비 없이도 잘 파는 브랜드들의 공통점 - 마케팅 PT #90. GRAZA의 성장 전략

2026-07-13T04:00:05Z

우리가 지금 겪는 마케팅 문제의 대부분은 '최근에 내린 의사결정'에만 영향을 받아 생기는 문제가 아닙니다. 고객과 시장을 분석하는 단계, 제품을 기획하는 단계, 브랜딩을 고민하는 단계 등 지금보다 훨씬 더 이전에 내린 의사결정들도 지금의 마케팅 효율에 영향을 미칩니다. 어쩌면 광고 카피나 랜딩페이지 구조, 채널 전략보다 훨씬 더 큰 영향을 미치고 있을 수도

100억을 넘기는 기업들은 이렇게 마케팅합니다 - 마케팅 PT #89. 성장을 가속화하는 7가지 마케팅 아이디어

2026-07-06T04:00:05Z

크게 성장하는 기업들은 '판매'를 목적으로 마케팅하지 않습니다. 고객이 우리 제품을 더 자주, 더 많이 사용하게 하는 것을 목적으로 마케팅을 합니다. 그들에게 판매는 끝이 아니라 관계의 시작입니다. 새로운 고객을 확보하는 것만큼 기존 고객이 우리 제품에 의지하게 만드는 일에 기꺼이 돈을 투자합니다. 고객이 우리 제품을 더 많이 사용하면 재구매 주기가 빨라

온라인에서 검색되는 '믿을 수 있는 사람'이 되세요 - 마케팅 PT #88. 메텔의 링크드인 플레이북

2026-06-29T04:00:04Z

제품이 아무리 좋아도 온라인에서 발견되지 않는 브랜드는 매출을 올리기 어렵습니다. 음식이 아무리 맛있어도 온라인에서 발견되지 않는 식당은 손님을 모으기 어렵습니다. 보이는 것이 전부는 아니지만, 그렇다고 이 흐름을 거스르긴 어렵습니다. 이제는 본연의 가치만큼이나 '온라인에서 얼마나 선명하게 보이는가'도 중요합니다. 메텔은 글로벌 진출을 추진하는 한국의 B

첫 1만 고객은 광고 없이 모았어요 - 마케팅 PT #87. Vacation의 출시 전략

2026-06-22T04:00:05Z

"메타 광고 말고 다른 마케팅을 좀 하고 싶어요." 실제로 고객사와의 첫 미팅에서 자주 듣는 말입니다. 광고에 대한 높은 의존도는 규모가 작은 기업에게 엄청난 리스크입니다. 수치상으로 성과가 괜찮아 보여도 막상 순이익률을 따져보면 그렇게 건강한 매출이 아닌 경우가 많습니다. 광고를 멈추면 매출이 뚝 끊기는 것도, 내가 온전히 그 플랫폼을 통제할 수 없다는

광고비 0원으로 200만 고객을 얻는 방법 - 마케팅 PT #86. Partiful의 바이럴 루프

2026-06-15T04:00:05Z

바이럴은 작은 기업에게 가장 강력한 마케팅 무기 중 하나입니다. 고객이 자발적으로 우리 제품 혹은 콘텐츠를 공유하게 만들 수 있다면 적은 예산으로도 큰 성과를 낼 수 있죠. 파티풀(Partiful)은 '초대장'(=애초에 사람들이 자발적으로 공유하는 것)을 디지털 제품으로 만들어 마케팅 없이도 스스로 성장하는 사업을 구축했습니다. 파티풀의 신규 고객 중 9

고객이 우리에게 더 많은 돈을 쓰게 만드는 방법 - 마케팅 PT #85. Alice Mushrooms의 리텐션 전략

2026-06-08T04:00:04Z

신규 고객을 늘리는 것만큼이나 기존 고객을 지키는 것도 성장에 큰 영향을 미칩니다. 건강식품, 생필품, SaaS 등 '구독'으로 돈을 버는 브랜드라면 더더욱 그렇습니다. 기존 고객이 더 오래 구독을 유지할수록 (=더 많은 돈을 쓸수록) 기업은 안정적인 현금 흐름과 높은 순이익을 얻습니다. 이는 곧 신규 고객 확보를 위한 적극적인 투자로 이어집니다. 성장의

대부분의 인플루언서 마케팅이 실패하는 이유 - 마케팅 PT #84. Comfrt의 인플루언서 마케팅 플레이북

2026-06-02T03:43:06Z

마구잡이로 실행되는 인플루언서 마케팅은 엄청난 예산 낭비를 초래합니다. 매 콘텐츠마다 인플루언서에게 지급하는 비용, 파트너십 광고에 쓰이는 비용, 선정부터 피드백까지 모든 과정에 투입되는 엄청난 시간 비용까지. 그저 그런 수준의 매출 성과로는 손실을 피하기 힘들죠. 인플루언서 마케팅으로 압도적인 성과를 내는 브랜드들은 돈과 시간을 절약하면서도 고품질 콘텐

매년 140억을 버는 스타트업의 광고 소재 설계 - 마케팅 PT #83. Wispr Flow의 메시지 다각화

2026-05-26T05:06:07Z

메타 광고를 효율적으로 운영하기 위해서는 '다각화된 소재'가 필요합니다. 단순히 많은 수의 소재를 AI로 찍어내 세팅한다고 성과가 개선되지 않습니다. 숫자보다 중요한 건 잠재 고객들이 각자 자신의 맥락에서 우리 제품의 가치를 파악할 수 있게 만드는 다양한 각도입니다. 저는 평소 마케팅을 잘하는 기업들의 광고 라이브러리에 들어가 소재들이 얼마나 다양한 각도

AI 주식 투자 서비스가 고객과 신뢰를 쌓는 방법 - 마케팅 PT #82. 메타로고스의 성장 스토리

2026-05-18T04:00:03Z

요즘 어느 모임에서나 ‘주식 투자’에 대한 이야기가 빠지지 않습니다. 국내 기업들의 주가가 엄청난 속도로 상승하면서 주식 투자를 처음 시작하는 분들도 점점 늘어나고 있죠. 이제 막 투자를 시작한 분들에게도, 꽤 오랜 시간 투자를 해왔던 분들에게도 ‘냉철함’을 유지하는 것은 쉬운 일은 아닙니다. 정답에 가깝다고 여겨지는 투자 조언들은 늘 있어왔습니다. 하지