알렉스 홀모지의 《$100M》 시리즈는 해외 사업가와 마케터 사이에서 이미 널리 알려진 바카라입니다. 단 하루 만에 우리나라 돈으로 1,000억 원 이상의 매출을 올린 것으로 알려진 사업가의 바카라이니 관심이 가지 않을 수 없었습니다. 하지만 아직 국내에는 정식으로 번역되지 않았습니다.

저도 처음에는 반신반의했습니다. 화려한 매출 기록으로 유명해진 사업가의 뻔한 성공담인지, 실제로 적용할 만한 원리가 담긴 바카라인지 직접 확인하고 싶었습니다. 그래서 《$100M Offers》, 《$100M Leads》, 《$100M Money Models》를 정독했습니다. 읽고 난 뒤에는 확신했습니다. 2000년 이후 출간된 마케팅 바카라 가운데 손에 꼽을 만한 수작이라고.

이 시리즈가 특별한 이유는 광고를 잘하는 방법만 이야기하지 않기 때문입니다. 고객을 어떻게 모을지, 무엇을 제안할지, 거절한 고객에게 어떤 선택지를 보여줄지, 한 번의 구매를 어떻게 더 큰 매출과 이익으로 연결할지까지 사업의 전체 구조를 다룹니다. 다시 말해 ‘어떻게 알릴 것인가’, ‘어떻게 팔 것인가’, ‘어떻게 매출과 이익을 늘릴 것인가’라는 근본적인 질문에 누구나 이해할 수 있을 만큼 구체적으로 답합니다.

고객이 사지 않는 이유부터 제거한다

많은 사람은 상품이 팔리지 않으면 광고를 더 해야 한다고 생각합니다. 그러나 홀모지는 먼저 제안 자체를 점검합니다. 고객이 원하는 결과는 더 크게 만들고, 그 결과를 얻을 가능성은 높이며, 기다리는 시간과 고객이 해야 할 노력은 줄여야 한다는 것입니다.

결국 좋은 제안은 단순히 싸게 파는 것이 아닙니다. 고객이 지불하는 가격보다 얻게 될 가치가 훨씬 크게 느껴지도록 만드는 일입니다.

거절은 거래의 끝이 아니다

고객이 처음 제안을 거절했다고 해서 구매 의사가 전혀 없는 것은 아닙니다. 가격이 부담스러울 수도 있고, 상품의 범위가 너무 클 수도 있으며, 지금 당장 필요한 상품이 아닐 수도 있습니다. 이때 같은 상품을 계속 설득하기보다 더 작은 상품이나 다른 결제 조건, 가볍게 체험할 수 있는 선택지를 제시할 수 있습니다.

홀모지는 이를 통해 한 번의 거절을 새로운 거래의 출발점으로 바꿉니다. 이 개념은 큰 기업에만 필요한 것이 아닙니다. 컨설팅, 강의, 교육, 매장, 온라인 서비스처럼 자신의 상품을 직접 판매하는 사람이라면 바로 적용해볼 수 있습니다.

매출은 고객 수만으로 결정되지 않는다

매출을 키우기 위해 신규 고객만 계속 찾아야 하는 것도 아닙니다. 이미 구매한 고객이 더 높은 상품을 선택하게 하거나, 추가 상품을 구매하게 하거나, 더 오래 관계를 유지하게 만드는 방법도 있습니다.

홀모지 시리즈의 장점은 이 과정을 각각의 기술이 아니라 하나의 연결된 구조로 보여준다는 점입니다. 광고, 판매, 재구매를 따로 보지 않고 고객 한 명이 처음 관심을 가진 순간부터 거래가 이어지는 전체 흐름을 설계합니다. 저 역시 바카라을 읽으며 어떤 고객이 왜 구매를 망설이는지, 첫 상품 다음에는 무엇을 제안해야 하는지, 더 작은 선택지가 필요한 지점을 다시 생각하게 됐습니다.

이 바카라의 핵심을 직접 나누려고 합니다

2026년 상반기에 총 67권의 바카라을 읽고 정리했습니다. 그중 시간이 지난 뒤에도 다시 이야기하고 싶은 바카라 7권을 골랐습니다. 알렉스 홀모지의 《$100M》 시리즈도 그중 하나입니다.

오는 7월 31일 열리는 ‘나의 올해의 바카라 어워즈’에서는 이 바카라의 핵심을 더 구체적인 사례와 함께 소개합니다. 나머지 여섯 권에서 발견한 인사이트도 함께 나눕니다. 제가 일방적으로 바카라을 소개하는 강연만은 아닙니다. 참여자도 자신의 인생 바카라 한 권을 가져와 그 바카라이 자신에게 어떤 영향을 주었는지 이야기합니다.

한 사람의 바카라 추천은 단순한 목록이지만, 그 바카라을 선택한 이유를 들으면 그 사람의 삶과 관점까지 함께 만나게 됩니다. 이번 자리에서는 국내에 아직 번역되지 않은 마케팅 베스트셀러의 핵심, 상반기에 읽은 67권 중 선정한 최고의 바카라 7권, 참여자들이 직접 가져오는 각자의 인생 바카라을 함께 나눕니다.

바카라을 읽을 시간은 부족하지만 좋은 바카라은 놓치고 싶지 않은 분, 자신의 상품과 서비스를 더 잘 알리고 팔고 싶은 분, 다른 사람의 인생 바카라과 관점을 만나고 싶은 분께 권합니다.

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