매몰비용에 연연하지 말라

<협상 : 치킨게임을 하다보면 승자의 저주에 빠질 수 있다>

티타임즈에 게재 중인 ‘조우성 변호사의 비즈니스 인사이트’

협상 과정에서 소모적이고 파괴적인 서로간의 공격이 계속되는 현상을 종종 보게 된다. 치킨게임이다.

하지만 돌이킬 수 없는 매몰비용(sunk cost)이라면 훌훌 털어버리고 현재를 기준으로 판단하는 것이 현명하다.

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http://www.ttimes.co.kr/index.html?no=2016012213477796174

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